分類彙整: under armour

我怎麼就迷上瞭「襪套鞋」呢-

不知道各位Sneakerhead 最喜歡什麼類型的鞋子呢? 是實戰型的球鞋,舒適型的跑鞋 還是風靡一時的板鞋呢? Emmm… 雖說每個人喜歡的鞋子類型會有所不同 但最近老Sam發現啊 這些不同類型

不知道各位Sneakerhead

最喜歡什麼類型的鞋子呢?

是實戰型的球鞋,舒適型的跑鞋

還是風靡一時的板鞋呢?

Emmm…

雖說每個人喜歡的鞋子類型會有所不同

但最近老Sam發現啊

這些不同類型的鞋子

現在都喜歡加上一個襪套的設計

UA 官網8Curry 4



Nike Gakou Flyknit


Nike SB Dunk High Elite


對啊,為什麼現在有不少鞋子

都喜歡加上“襪套”這個設計呢?

老Sam覺得吧…

主要還是最近這幾年“襪套鞋”這個設定

開始被越來越多的人所接受並喜歡



大多數“襪套鞋”都有采用編織材質來打造

能夠為雙腳帶來瞭強烈的包裹性

而且在鞋子的舒適度上面也有明顯的上升

對於比較註重腳感的人來說

這樣的鞋子會比較適合自己多一點

#不過編織材質好像對腳寬的朋友不太友好哦#



而在整體造型的搭配上

我覺得不少的“襪套鞋”

都具有比較強的服裝兼容性

讓鞋款的搭配不局域於某一種特定的風格

不會像其他的高幫鞋子那樣

對整體服裝風格有一定的依賴性



良好的舒適性

以及和以往鞋子大有不同的搭配潛力

讓“襪套鞋”經過幾年的發展之後

成為瞭鞋圈裡的一股強大的勢力



不僅人們喜歡它

各個運動品牌也是蠻重視它的

紛紛出品同類型的鞋款

可以說是讓大傢有瞭更多選擇的機會

Nike Nike Air Footscape Magista


adidas Tubular Doom


Puma IGNITE EVOKNIT


Nike Flight Bonafide


當然,“襪套”的這一設定

也不僅是表現在潮流鞋方面

在實用型的鞋款也有它的身影出現

除瞭開頭所提到的Under ArmourCurry 4外

實戰型籃球鞋Crazy Explosive

也有這樣的設計



Nike在近日推出的紅黑配色

Terra Sertig Boot登山鞋款中

也把設計改成瞭增高的襪套鞋筒來呈現



面對越來越多的襪套鞋款

不知道這樣的新設計風格

又是否有合你口味呢?

“襪套鞋”這麼多

不知道你們又最喜歡哪一雙呢?

圖片 來源網絡

-丸-

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UnderArmour最近禍不單行 跌下神壇還遭代言人反對

Under Armour,指的是美國體育運動裝備品牌。UA 官網的總部在巴爾的摩,馬里蘭州,該公司主要生產體育裝備。UA主要生產穿在運動隊服裡面的緊身內衣(比如穿在籃球服和棒球服下)或者墊肩(比如美式足球或者曲棍球的肩膀墊),但除了UA 鞋子之外UA還生產衛衣,普通Tee,長運動褲等等。Under Armour帶領了生產緊身,以吸汗滌綸紗線(moisture-wicking)為材料的體育裝備的潮流。隨後,Nike(dri-fit pro系列)以及Reebok(NFL裝備系列)便紛紛效仿。

股票暴跌的 Under Armour Curry價格 最近禍不單行, 因為 CEOKevin Plank對特朗普的幾句贊美,公司的好幾位代言人都站出來反對。 斯蒂芬·庫裡很快就在另一次采訪中作出瞭回應:“我同意這

股票暴跌的Under Armour Curry價格最近禍不單行, 因為 CEOKevin Plank對特朗普的幾句贊美,公司的好幾位代言人都站出來反對。

斯蒂芬·庫裡很快就在另一次采訪中作出瞭回應:“我同意這話,隻要你把asset裡面的et兩個字母去掉。”

事情很快就演變成瞭一場公關危機。

接著對此發表評論的還包括Curry 3低筒的另一個代言人巨石強森,這位如今活躍在好萊塢的前摔角手在2016年初和Under Amour合作推出瞭一系列產品。上周四他在Facebook上公開發表聲明,批評Kevin Plank的言論:“他的發言引起瞭分裂,也缺乏遠見。無意中讓Under Armour的合作夥伴和員工也處在瞭一種尷尬的境地。”

巨石強森

Under Amour女子運動產品的重要代言人、芭蕾舞舞蹈傢MistyCopeland也站出來表明她“強烈不同意”Plank的觀點,還說她會和CEO詳細地談這個問題。

Misty Copeland

公司在事情發生的四天後發表瞭一篇聲明。聲明中寫道:“在Under Armour,我們的文化是樂觀、團隊合作、團結。我們一直和政府倡導商業問題,包括奧巴馬政府和特朗普政府,我們會為我們的消費者、合作夥伴和股東謀取最佳的利益。”

這場公關危機的特殊性和美國當下極端的政治環境有關。但也讓人們重新審視品牌應該如何管理自己的公開形象。首先,在這樣的形勢下主動提及可能被誤讀的觀點,風險原本就很高。

值得註意的是,KevinPlank本人是美國制造業協會的成員,該協會正在輔佐特朗普起草鼓勵美國就業率增長的政令,參與此事的還包括特斯拉的CEO Elon Musk、 福特 汽車的CEO Mark Fields、和強生公司的CEO Alex Gorsky等。

Kevin Plank在白宮,圖片來自CBSBaltimore

Uber此前就因為CEO Travis Kalanick加入瞭特朗普的經濟顧問委員會而遭到消費者聯合抵制,他不久便迫於壓力辭去瞭該職位。Kalanick在一封致員工信中說:“加入經濟顧問委員會並不意味著為總統或他的議程背書,但不幸的是這件事已經被誤解瞭。”

Under Armour遇到的是同樣的問題,人們要求品牌公開站邊,但無論怎麼做,都可能承擔得罪40%選民的風險,因為支持和反對特朗普的民眾幾乎一樣多。而正是Plank的公開評論讓這件事被推上風口浪尖,而無論是出於主動,還是因為美國消費者和Twitter用戶的壓力,代言人們站出來表達不同意見也無可厚非。

也許任何一位CMO都會告訴你,人們希望品牌有一個明確、可供支持的身份形象,尤其是年輕人對那些忠於自己的品牌更容易維持忠誠度。但某種程度上,品牌近年來追捧的那種真實、有態度的營銷策略在這樣特定的環境下反而變成一個難題。

Under Armour既想要和現任政府保持密切關系,又希望在爭議中得到安寧。品牌去年也經歷過有點類似的困境,它們取消瞭一位女獵人的代言合約,因為她的丈夫被曝光曾用長矛殺死一隻黑熊,但這件事安撫瞭動物保護人士的同時,又讓狩獵愛好者不樂意。

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洞穿世界杯:綠蔭場上的球衣經濟學

Under Armour,指的是美國體育運動裝備品牌。UA 官網的總部在巴爾的摩,馬里蘭州,該公司主要生產體育裝備。UA主要生產穿在運動隊服裡面的緊身內衣(比如穿在籃球服和棒球服下)或者墊肩(比如美式足球或者曲棍球的肩膀墊),但除了UA 鞋子之外UA還生產衛衣,普通Tee,長運動褲等等。Under Armour帶領了生產緊身,以吸汗滌綸紗線(moisture-wicking)為材料的體育裝備的潮流。隨後,Nike(dri-fit pro系列)以及Reebok(NFL裝備系列)便紛紛效仿。

來源:撲克投資傢 撲克導言:每一個有世界杯的夏天,都註定瞭喧鬧。當人們的心被賽場上的結果僅僅揪住的時候,有誰曾留意,綠茵場上的每一個因素背後都蘊藏著一個巨大的產業?

來源:撲克投資傢

撲克導言:每一個有世界杯的夏天,都註定瞭喧鬧。當人們的心被賽場上的結果僅僅揪住的時候,有誰曾留意,綠茵場上的每一個因素背後都蘊藏著一個巨大的產業?撲克投資傢從世界杯開賽以來,就從不同角度進行瞭深入挖掘和報道。今天,我們將目光瞄準瞭綠茵場上那不同顏色和風格的戰袍:球衣。

一、戰袍:那些你珍藏過的經典

2018年時間的鐘擺,進入炎熱的6月,全世界矚目的世界杯接踵而至,作為全球關註度最高的體育盛典,足球運動的魅力在於:“不到最後一刻,你永遠不知道會發生什麼。” 這一點在今年的比賽中得到完美的詮釋。絕代雙驕梅西和C羅雙雙出局,奪冠熱門西班牙也倒在瞭點球大戰上。這恐怕是大傢都沒曾想到的。

德國隊意外出局

從世界杯誕生至今,除瞭津津樂道的絕殺和球星們在大眾心中神一般的存在,對於各參賽隊球衣的狂熱追捧,也始終如一。每一屆世界杯隊服,不僅瞭融合代表國傢傳統文化與人文精神元素,還緊跟流行趨勢的大方向,常常於細節處引領時尚潮流。

復古對應科幻、卡通變身萌寵、暗黑代替小清新,還有從古至今保持永久屬性特征的,世界各地的球迷們對著自己力挺的球隊,對設計細節到隊服演變史再到風格導向如數傢珍。法國永遠優雅的藍,西班牙熱情似火的紅,阿根廷經典的條紋,和德國橫亙不變的白等等,均是球迷心中永不落伍的經典。

你珍藏瞭哪些?

和世界杯賽場上的激烈對抗一樣,球衣廠商之間也互爭雄長,從技術到時尚、再到球星爭奪,也同樣精彩紛呈彩。今天,撲克投資傢就帶著大傢瞭解球衣產業背後的故事。

二、一件球衣值多少錢?

作為競技運動的專業運動裝備,球員版球衣是足球球衣的錨點,其競爭壁壘非常復雜,這也是長期以來,中國消費者能夠獲得的球衣產品出現兩級分化的原因:要麼是Nike(Nike)/ Adidas(Adidas)動輒上千的球衣,要麼是低至五六十人民幣的工廠產組隊服。價格相差如此之大,這其中的原因又是什麼?

我們先從球衣說起。市場上流通的球衣分為三級五類,國內廠牌基本以提供組隊服為主,功能性止步於衍生品這一層級。

作為核心的球員版球衣,必須滿足日漸精細的比賽功能需求。石油化工業的發展,能夠提供不同場景使用特性的聚酯纖維大量應用於功能性運動裝備中,過去棉制的運動服被聚酯纖維替代,過去為瞭散熱,導濕,排汗,故意做的很寬大的球衣現在變的越來越貼合,舒適,並且能夠為提升比賽成績服務。而球衣基礎要素就是化工業提升帶來的面料科技。

我們把Adidas和Nike 代表的FC PRO球衣面料技術走向做一個剖析:

Adidas為代表的技術走向是面料多元化,重視面料織造和提花的應用,其優勢在於:①足球品類的全球第一品牌,能夠分攤更多種的面料研發費用和制造費用,所以球衣買傢可以獲得更多選擇。②重視面料織造結構的空間,在保有良好導濕特性的同時,獲得更多元的觸感。③球衣設計上獲得更多種面料的搭配選擇權,球衣設計比較容易塑造出層次感和雕塑感。

Nike為代表的技術走向是面料輕量化,輕量化主要有三個好處:①是更加利於導濕和散熱,②是配合面料的彈性能夠產生皮膚貼身的觸感,②是可以從織造層面技術簡單化,同時控制原料的用料以節省成本。

消費者能夠接受的一件球衣的零售價格,取決於以下幾個要素的總和:球隊的商業價值+運動裝備的品牌價值+球衣研發和制造成本。目前,消費者選擇球衣的品質標準已經被Adidas/Nike定義,無論是其商業價值、品牌形象和科技制造成本,這兩傢都定義著最高端市場的標準。

三、球衣市場上有哪些玩傢?

1. 他們“壟斷”瞭高端市場——Nike,Adidas

Nike作為行業巨頭其實也是從代理銷售日本廉價運動鞋開始起傢,在上世紀八十年代建立自己的品牌後,一直在技術研發、品牌營銷推廣上發力。90年代初,Nike研發出的劃時代產品Air氣墊正式上市,並獲得空前成功。同時Nike開始快速占領美國體育用品市場,市占率逐漸達到美國市場的一半。在營銷方面,簽約邁克·喬丹使得其品牌價值飛升。1996年Nike的全球總銷售額達到90億美元,成為世界第一大運動產品制造商。隨後,Nike開始瞭全球擴張之路。並在各類運動上同時發力。在賽事營銷上,Nike球衣是巴西、英格蘭、巴塞羅那、曼城等眾多豪門的贊助商,球星代言方面覆蓋足球、網球、籃球、高爾夫、橄欖球等眾多領域,其中不乏費德勒、C羅等體壇超級巨星。

2011-2017財年Nike始終處於高速成長軌道,凈利潤規模由2011財年21.33億美元快速發展到2017財年的42.40億美元,復合年均增長率達12.13%。Nike作為體育運動品牌的開拓者,它所擁有的技術積累、品牌價值和口碑都使其成為體育產業當之無愧的霸主。

談到足球裝備,Adidas是無法繞開的話題。作為世界上最早的體育運動品牌,Adidas早在上世紀20年代就已經出現在世人面前。素有“球靴教父”之稱的阿道夫·達斯勒是Adidas品牌的創始人。制鞋匠出身,同時又作為癡迷於田徑的運動員,阿道夫·達斯勒在上世紀20年代中期便制造瞭第一雙帶皮釘的足球鞋。Adidas公司也是其於上世紀40年代中期建立的,並隨後註冊瞭“Adidas”品牌名稱。1954年,瑞士世界杯上,正是Adidas公司提供瞭全球首創旋轉嵌入式螺釘足球鞋幫助德國足球隊成功摘得世界杯桂冠。由於作為最早涉足足球事業,並推動足球事業發展的品牌,客觀上,為Adidas品牌的領先埋下瞭伏筆。

創始人阿道夫·達斯勒,一生開發並擁有700餘項專利技術,是Adidas產品技術創新的基石和主要動力,為Adidas產品的品牌提供瞭保證,並通過不斷的技術創新為Adidas產品在運動鞋方面一直占據領先地位。

阿道夫·達斯勒的繼任者是其長子霍斯特·達斯勒。作為Adidas品牌的經營者和繼任者,霍斯特·達斯勒則是一個舉世公認的頗具遠見的品牌管理者。霍斯特·達斯勒具有非凡的營銷天賦,他開創性的為Adidas建立瞭“金字塔”型的品牌推廣模式,在公司發展過程中,Adidas采取的是金字塔型的品牌推廣模式,在三個層次產生影響。首先,該品牌吸引瞭許多想出成績的運動員,這不僅是出於他們對高性能運動裝備的需要,更在於Adidas的不斷革新,為選手們發揮高水平給予瞭技術上實質的支持。其次,Adidas品牌在那些登上重大比賽領獎臺的運動員身上頻頻出現,激發瞭更多潛在消費者–周末探險者和業餘運動員的需要。在這個層次上,真正能滿足需求的產品和口碑傳播起瞭關鍵作用。第三,上述運動員的品牌偏好逐漸滲透到一般普通健身者群中,而這卻是一個最大的消費群體。通過這種品牌推廣方式,加之Adidas已具有的強大市場基礎,其品牌的影響力迅速延伸至與體育運動相關的各個層面。

從Nike和Adidas的發展史來看,它們在技術、品牌上的積累使其成為瞭這個市場上的高端玩傢。這些直接體現在其業績上,Nike和Adidas營收、凈利潤遠遠領先對手。

2. 後起之秀:苦苦追趕的中國玩傢

中國運動服飾類企業起步於上世紀九十年代,在晉江誕生瞭一大批球鞋生產廠傢,其中脫穎而出的有361°、特步、安踏等。縱觀中國運動服飾發展歷程,其模式主要有兩種:一種是以安踏為代表的由海外貼牌代工轉型為品牌批發,再轉型為品牌零售,下血本請明星代言,逐漸提升自己的品牌價值。

1999年,安踏豪賭80萬,聘請乒乓名將孔令輝為代言人,並斥資300萬在央視打廣告。那會兒,正值電視廣告最繁榮的時期。後來,孔令輝2000年在悉尼奧運會奪冠。從此,安踏知名度打響,銷售收入一路猛增。在打響知名度後,安踏也試圖在技術上有所建樹。2005年因贊助CBA的球鞋因質量差被球員抵制,安踏耗資3000萬元成立國內首傢運動科學實驗室。目前安踏擁有授權的專利300項,其中發明專利42項,實用新型專利73項。

另一種是以李寧為代表的,直接創立自己的品牌並不斷發力做大做強。1990年,他帶著100多枚金牌和“體操王子”的桂冠宣佈退役,並創辦瞭李寧體育用品有限公司。利用自己的名氣,李寧在1996年就實現瞭6.7億元的銷售收入。在隨後的品牌重塑中,李寧通過簽約NBA球星的方式不斷擴大自己的影響力。

2008年,大傢熟知的北京奧運會,對李寧公司來說是一次全新的征途。李寧決心在技術上發力,在總部成立李寧運動科學研究中心——這是讓全世界為之驚嘆的大型運動項目生物力學實驗室,其目的就是要在產品創新及科研能力等方面提高品牌的競爭力,提高品牌的技術基因。其創新成果主要有AT dry吸濕速幹技術、Lite AT輕質技術等。

從中國運動服飾類企業的成長路徑來看,毫無疑問,他們在復制Nike、Adidas的成功因素,通過技術成長來提高品牌附加值。產品的功能性是有瞭,消費者會願意去試穿。但如何讓消費者心甘情願的去買你的產品?除瞭技術之外,還有一個重要因素:品牌。在產品質量功能都一樣的情況下,品牌越響亮,消費者的購買意願越強烈。

3. 品牌:激烈的營銷戰

可是,如何快速提升產品的品牌?方式簡單、粗暴——明星代言、砸錢打廣告。為什麼Adidas與Nike在爭奪球隊、球員方面如此激烈?為什麼中國企業最近瘋狂收購歐洲的老牌球隊?

我們以復盤2018年Adidas 和 Nike 世界杯贊助來解讀這個問題。

從輿論熱度而言,Nike旗下的C羅、內馬爾、阿紮爾、哈裡·凱恩等與Adidas旗下的梅西、蘇亞雷斯、博格巴、厄齊爾等在明星陣容上當仁不讓。從商業角度來看,兩者也平分秋色,背後的原因就是Adidas/Nike和中國企業爭奪球隊/球員的理由一樣。

因為足球是一種社區文化很強的運動項目,社區文化具有很強的地域性。運動項目的社區文化和地域性就是市場份額。舉個例子:比如說申花所在的上海,當地的球迷基本支持上海本土球隊和球員,會購買上海本土球隊和球員代言的球服及其他配套商品;而北京球迷,隻會支持北京的本土球隊,同樣也會買北京隊的球服及其他配套商品。而北京和上海的本土球迷,很少消費對方球隊的足球品牌及相關衍生品。

而這種社區本土化屬性很重的運動項目,每多拿下一個球員,一支球隊,就代表著拿下他們背後的球迷市場,所以雖然Adidas和Nike廣告品牌傳播在同一水平,但球員的多少,實際才真正決定瞭市場份額和關註度的多少。

Adidas和Nike對聯賽贊助,對明星球員等資源的競爭,中國企業最近瘋狂收購歐洲的老牌球隊,本質上是對市場份額的爭奪。

4. 不要瞧不起代工廠,它比Nike利潤率還要高

如果問在運動服裝行業這個產業鏈上,利潤是如何分配的?我們可能不假思索的回答,當然是我們熟悉的那些品牌商(Nike、Adidas等)最賺錢啦。事實上,並不是。如果做得好,代工廠也可以比最下遊的品牌商賺得多。何以這樣?我們來看看運動服裝產業鏈:在產業上遊主要是化纖原料、服裝輔料、紡織機械制造行業。在產業最下遊就是各大品牌商,如Adidas、Nike、安踏、李寧等。

咋一看,中遊的紡織服裝加工織造企業(俗稱代工廠)不是最苦嗎?上遊化纖原料、機械制造企業較為強勢,下遊的那些知名巨頭更不用說瞭。但實際上在整個紡織產業鏈中,雖然下遊品牌商的產品附加值較高(毛利率很高),但是品牌商的凈利率卻往往很低,因為品牌的營銷、推廣、維護,需要投入巨額的銷售費用,直接拉低瞭其凈利潤率。

而中遊的服裝代工廠依靠技術和面料技術建立自己的優勢,國內代表的服裝代工廠商如申洲國際(主要客戶是Nike、Adidas、彪馬、優衣庫、安踏等)的凈利潤率高達20%,晶苑國際(主要客戶彪馬、Under Armour Outlet 桃園等)也有6%。可見服裝行業產業鏈上的代工廠也可以活的很好。當然,如果是小作坊版的代工廠,那就不在此列瞭。

四、球衣背後——深度聯結的球迷社區

為加深球迷對品牌的忠誠度,品牌商們可謂是花樣百出。在傳統的客戶忠誠度培養中,球衣廠商的通常做法就是盡可能多的簽球星,以及組織球星和球衣之間的交流。

為瞭加深球迷和球隊的互動,向來喜愛與新科技結合的運動品牌Nike,在新的球衣衫角的尺碼章裡內置瞭NFC晶片,透過手機APP,可以 讓球迷們更貼近感受喜愛的球員與球隊的資訊。消費者僅需透過手機打開 “Nike Connect”APP後,觸碰球衣內置的NFC晶片的標簽,便可聆聽該球衣相對應隊伍的精選的歌單,感受球員與球隊的備戰節奏與觀看喜愛的球隊以及球員的精彩表現。

粉絲可以隨時貼近NBA動態,未來還可提前購買比賽門票和第一時間收到Nike新鞋等優惠。讓球迷能透過球衣與比賽、 球員更拉得更近。通過一件球衣,構建起球迷和球隊共同存在的社區,顛覆傳統球衣的樣貌。

五、誰會是下一個Adidas?

服裝的發展過程,就是一個場景不斷細分的過程。從90年代覆蓋所有場景的正裝,到之後逐漸細分出覆蓋所有休閑場景的休閑服;再到後來,休閑場景不斷細化,出現適合於約會、周末聚餐、打球、戶外等多種場景的情侶衫、親子裝、運動服、戶外服等品類。

近年來運動品牌的強勢復蘇,也是場景進一步細分化的結果。伴隨著全面健身意識的覺醒,普通民眾對於運動健身的關註度在不斷的提升。多種形式的運動需求撲面而來,體育消費品類也在運動熱情高漲的推動下不斷細化、專業化、科技化,針對不同鍛煉項目,逐漸衍生出各種更符合群眾需求的產品。如近年來大火的UA,就是從專註於高品質緊身衣而獲得快速增長。另一方面,近年來興起的運動休閑時尚風潮,為運動服裝賦予瞭更多的時尚元素,使其不僅僅能適用於各種體育運動場合,更可以充當時尚品,出現在日常的生活中,這也是本次運動品牌復興的另一個重要原因。

產業化的足球運動是世界上產值最高、受眾最廣泛、影響力最大的體育運動,也是體育產業中最大的單一項目。世界范圍內足球產業年生產總值達5000億美元,被稱為“世界第17大經濟體”。足球運動占體育產業總產值的43%,超過橄欖球、籃球、排球等其他項目。根據前瞻產業研究院《2018-2023年中國體育產業發展前景預測與投資戰略規劃分析報告》瞭解,到2025年我國體育產業要達到5萬億的市場空間。按照國際體育產業中足球40%的占比,中國足球2025年產業規模超過2萬億元。我國足球產業有著巨大的增長空間,廣大的市場呼喚本土商業巨頭快速成長。

那麼,下一個對標Nike/Adidas的中國本土品牌會是誰?

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難以割舍的背井離鄉 2000年到2016年間全球難民的流動情況 (© Map visualization: Records from UNHCR/EarthTime visualization by Carnegie Mellon CREATE Lab)


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還記得當年的AF1 Naike嗎,又出新配色瞭

Under Armour,指的是美國體育運動裝備品牌。UA 官網的總部在巴爾的摩,馬里蘭州,該公司主要生產體育裝備。UA主要生產穿在運動隊服裡面的緊身內衣(比如穿在籃球服和棒球服下)或者墊肩(比如美式足球或者曲棍球的肩膀墊),但除了UA 鞋子之外UA還生產衛衣,普通Tee,長運動褲等等。Under Armour帶領了生產緊身,以吸汗滌綸紗線(moisture-wicking)為材料的體育裝備的潮流。隨後,Nike(dri-fit pro系列)以及Reebok(NFL裝備系列)便紛紛效仿。

1.Nike 全新Air Force 1發佈 Nike Air Force 1 High Nai Ke “The Bund”官方圖片發佈。該雙Air Force 1 High整體以白色和棕色皮革為主,獨特的綁帶和Nike Swoosh都用瞭彩虹變色進行呈現。鞋舌、鞋墊和後

1.Nike 全新Air Force 1發佈

Nike Air Force 1 High Nai Ke “The Bund”官方圖片發佈。該雙Air Force 1 High整體以白色和棕色皮革為主,獨特的綁帶和Nike Swoosh都用瞭彩虹變色進行呈現。鞋舌、鞋墊和後跟皮革處都有「耐吉」字樣。鞋款整體比較簡潔,但又不乏亮眼之處。目前暫無具體發售信息,還需等待進一步發售更新。

2.Air Jordan 33密歇根PE曝光

搭載Jordan Brand最前沿的科技,重新定義籃球實戰外觀的Air Jordan 33一經推出,就受到瞭不少籃球愛好者的喜愛。獨特的Fastfit系統也展現出瞭新科技的魅力。

而繼喬治城大學PE配色曝光後,近日,密歇根大學PE配色Air Jordan 33也被曝光。經典的密歇根黃藍配色,鞋舌上帶有學校Logo M。球員穿上代表自己學校的配色球鞋,內心歸屬感也更加強烈。

除瞭這兩所學校,相信還會有更多籃球名校PE相繼推出。至於能否市售,就讓我們耐心等待吧。畢竟此前Air Jordan 31 Low推出過NCAA大學市售PE 。發售也不是沒有可能的。

3.恩比德與Under Armour簽下五年合約

Under Armour正式宣佈與費城76人中鋒喬爾·恩比德簽下一份五年合約。合同包括為其定制專屬球鞋,費城和喀麥隆的慈善活動以及恩比德在未來的其他鞋類及服飾。

大帝自己對此也表現出極大的喜悅:“這不僅僅隻是球鞋,也不僅僅是籃球,今天我加入UA Outlet 日本及UA傢族,但我現在還沒打算把鞋子賣給你”。

4.Carhartt WIP X Nike Vandal High Supreme亮相

除瞭Air Force 1和Air Max 95,Carhartt與Nike還將帶來一款Nike Vandal High Supreme。該鞋款采用瞭黑色和一點點淺棕配色方案。帆佈的Swoosh邊帶有3M反光細節,橙色的Mini Nike Logo則成瞭添彩的部分。外底采用瞭生膠大底。

預計將在今年秋冬季發售,Carhartt今年與Nike的三雙聯名都蠻適合秋冬上腳。

5.PlayStation X PG2.5正式發佈

Nike與PlayStation在繼推出聯名限量的Nike PG2後,在今年將再次展開合作繼續為保羅·喬治推出聯名鞋款。

這一次雙方將設計運用在PG2.5上,鞋款整體采用瞭白色主色調,鞋舌和鞋墊上帶有PlayStastion標志,中底部分附帶瞭彩色潑墨色彩。鞋後跟處簽名則從PG13變成瞭PAUL GEORGE。

預計將在10月或11月正式發售,這一次打遊戲你還選擇穿它嗎?

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安德瑪:耐吉愛迪達的年輕挑戰者

Under Armour,指的是美國體育運動裝備品牌。UA 官網的總部在巴爾的摩,馬里蘭州,該公司主要生產體育裝備。UA主要生產穿在運動隊服裡面的緊身內衣(比如穿在籃球服和棒球服下)或者墊肩(比如美式足球或者曲棍球的肩膀墊),但除了UA 鞋子之外UA還生產衛衣,普通Tee,長運動褲等等。Under Armour帶領了生產緊身,以吸汗滌綸紗線(moisture-wicking)為材料的體育裝備的潮流。隨後,Nike(dri-fit pro系列)以及Reebok(NFL裝備系列)便紛紛效仿。

盡管 Under Armour Outlet 台灣 及UA(Under Armour,紐交所交易代碼:UA)這個中文譯名還不太被中國消費者所熟知,但這個創立僅20年的運動品牌正顯現強大的競爭力。4月底 Under Armour Curry籃球鞋

盡管Under Armour Outlet 台灣及UA(Under Armour,紐交所交易代碼:UA)這個中文譯名還不太被中國消費者所熟知,但這個創立僅20年的運動品牌正顯現強大的競爭力。4月底Under Armour Curry籃球鞋及UA公佈今年第一季度全球業績,其凈利潤同比大增63%至1900萬美元,營收同比大增30%至10.5億美元,均好於市場預期。

事實上,從2014年開始,安德瑪在美國市場的銷售額甚至已經超過傳統運動巨頭愛迪達,下一個挑戰的就是耐吉。一個正的字母U下面嵌套一個倒的字母U的標志在美國已經毫無爭議地成為時尚。

打破耐吉愛迪達壟斷

曾經,耐吉和愛迪達在美國毫無挑戰地坐享運動品牌前兩把交椅。然而這一情況在2014年出現變化,成立僅19年的安德瑪當年在美國銷售額一舉超過愛迪達,一躍成為全美第二大運動品牌,並向耐吉發起挑戰。

安德瑪成立於1996年,創辦者是前馬裡蘭橄欖球明星KeVin Plank。作為一個專業運動員,Kevin Plank厭倦那種運動完以後身上棉制T恤被汗水浸濕的不舒適感覺,於是他發明研制瞭一種能讓運動員在劇烈運動中保持身體清爽和輕盈的新型材料。緊接著他說服兩支大學足球隊購買他的裝備,之後NFL球隊亞特蘭大獵鷹也穿上瞭這個牌子。此後,選擇安德瑪的球隊數量越來越多。

緊身衣是Plank解決自身痛點做出來的產品,也是安德瑪能夠迅速做大做強的明星產品。由於專註於改善產品舒適度,安德瑪很快就在美國功能性運動服市場占據超過70%的市場份額,遠超兩大巨頭耐吉和愛迪達。更重要的是,安德瑪用“棉是我們的敵人”的口號,引領瞭以吸汗滌綸為材料的體育裝備潮流。之後,耐吉推出瞭dri-fit pro系列、銳跑推出NFL裝備系列,都是仿效安德瑪的做法,試圖在尼龍、滌綸材料方面有所作為。

2005年11月18日,安德瑪進行首次公開募股。在首日交易中,就創造瞭當時歷史上第二高的首日升幅,股價由開市的13美元升至收市的26美元。

市場定位明確

明確定位消費群體成為安德瑪能夠取得成功的主要原因。Plank自己曾動容地說過:“雖然安德瑪已經成為銷售額超過10億美元的品牌,但我創辦它的目的一直沒有變,那就是做真正適合運動員的產品。”

安德瑪的目標消費群體是12歲至25歲的年輕人,它在年輕人群中掀起瞭專業運動的潮流。安德瑪發展的最終落點並不是職業運動員,而是另一類人,即非專業運動員。這類人群的定義是非職業,但願意勤奮運動。安德瑪做的就是不斷傳遞專業運動的理念,讓人們變得更加願意運動,或者更確切地說,更專業地運動。

業內人士指出,安德瑪首先在美國獲得成功也不是巧合。美國的運動市場發展最完善,消費者對專業運動裝備的需求越來越大,華麗的設計或者類似愛迪達走的休閑風,很難吸引有更高運動需求的消費者,他們轉而走進安德瑪的專賣店。

單品引爆市場口碑是安德瑪成功最關鍵的一點。早期產品開發時,Plank花五年時間一遍遍地推倒重來,最終打造出第一款T恤。在安德瑪的前十年,主要的精力放在吸汗T恤的研究上。早期Plank對擴展產品線非常謹慎,直到T恤產品質量完全穩定後,才開始銷售鞋、太陽鏡等其它運動裝備,但最初的吸汗T恤仍在不斷的迭代中,最新的T恤已經過60多次迭代。Plank認為,第一件產品能否引爆市場非常關鍵,它會為你將來進入其他領域積累很高的品牌忠誠度,因此一定要反復完善產品。

運動界的“蘋果”

相比安德瑪被人們單純認為是運動服飾品牌,Plank更願意成為一個科技公司,甚至是運動界的“蘋果”。在安德瑪位於巴爾的摩的總部的實驗室中擁有3D打印機、生態模擬室等高科技設備,其研發的ColdGEarInfrared技術能夠有效保留身體的熱力的同時除掉重量,讓運動員在冬季運動更加輕松自如。

Plank日前表示,“我註意到,現在大傢采訪我的時候,主題已經不集中在運動服飾,開始談科技瞭,他們甚至說安德瑪是一傢隱形的技術公司。”2011年,知名度還遠不及現在的安德瑪在官網上發起瞭針對13-24歲青少年的一個名為“UltiMATe Intern Program”活動,邀請來自全美各地的青少年以實習生的方式加入安德瑪,幫助其品牌在社區、數字化方面進行營銷活動推廣。這個活動召集瞭15000位報名者,並迅速幫安德瑪在Faebook和Twitter等社交媒體上打開局面,最終其在Facebook的粉絲增加瞭12萬,在Twitter上的跟隨者增加瞭4000人。

近來,安德瑪在打造數字化運動平臺方面也頻頻發力。近日,福佈斯甚至發文稱安德瑪已成為矽谷新的“威脅”。2013年11月,安德瑪花1.5億美元收購運動鍛煉追蹤應用Map My Fitness。去年2月,該公司又分別花費4.75億美元和8500萬美元收購瞭熱量計數應用My Fitness Pal和歐洲健身應用Endomondo。今年1月,又與HTC合作,共同打造在線健康社區和推出可穿戴設備。經過這些前期鋪墊,安德瑪最終推出自傢的“Under Armour Record”這款應用,正式對標耐吉的Nike+。

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最強三合一再曝新配色!Legacy 312 “Varsity Red”

Under Armour,指的是美國體育運動裝備品牌。UA 官網的總部在巴爾的摩,馬里蘭州,該公司主要生產體育裝備。UA主要生產穿在運動隊服裡面的緊身內衣(比如穿在籃球服和棒球服下)或者墊肩(比如美式足球或者曲棍球的肩膀墊),但除了UA 鞋子之外UA還生產衛衣,普通Tee,長運動褲等等。Under Armour帶領了生產緊身,以吸汗滌綸紗線(moisture-wicking)為材料的體育裝備的潮流。隨後,Nike(dri-fit pro系列)以及Reebok(NFL裝備系列)便紛紛效仿。

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Don C 和 Jordan Brand 聯手推出的致敬喬丹的復合鞋款 Jordan Legacy 312,將會在 10 月發售一雙全新配色。


號稱 “最強三合一” 的 Jordan Legacy 312 作為一雙雜交鞋,它的名稱就展現瞭它包含的鞋款元素,312 分別對應瞭 Nike Jordan 外套及Air Jordan 3、Air Jordan 1 和 Air Trainer 2。


在 Air Jordan 1 的鞋身上,加入瞭 3 代的鞋底、爆裂紋和後跟。鞋頭的綁帶則來源於 Air Trainer 2,這一設計在 Air Yeezy 上也有出現,也是球鞋圈辨識度極高的經典設計,鞋款本身則采用瞭 Nike 經典的 “Toro” 配色方案,將黑白紅三色完美展現。


據瞭解,該鞋款將於 10 月 1 日進行發售,發售價為 $150 美元,喜歡的朋友可以關註我們接下來對國內發售信息的跟蹤報道。

Jordan Legacy 312 “Varsity Red”

貨號:AV3922-601

發售日期:10 月 1 日

發售價格:$150 美元

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Under Armour連續兩個季度虧損 將重組裁員 2%

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UnderArmour近日公佈瞭2017財年第二季度的核心財務數據,由於最大市場北美地區的疲軟表現,UnderArmour連續兩個季度遭遇虧損,並下調瞭2017財年的全年預期。 截至2017年6月30日的3個月內,
UnderArmour近日公佈瞭2017財年第二季度的核心財務數據,由於最大市場北美地區的疲軟表現,UnderArmour連續兩個季度遭遇虧損,並下調瞭2017財年的全年預期。
截至2017年6月30日的3個月內,UnderArmour的核心財務數據如下:
銷售額同比增長8.7%至10.9億美元,高於分析師10.8億美元的預期毛利率下跌190個基點至45.8%凈虧損1230萬美元,攤薄後每股虧損0.03美元,好於華爾街每股0.06美元的預期
按品類:
服裝銷售額6.8億美元,同比增長11.1%鞋履產品銷售額2.36億美元,同比減少2.4%配飾銷售額為1.22億美元,同比增長21.7%
按地區:
北美:銷售額為8.3億美元,同比增長0.3%歐洲、中東和非洲:銷售額為1.03億美元,同比增長57%亞太:銷售額為9357萬美元,同比增長88.8%拉丁美洲:銷售額為3800萬美元,同比增長10.4%
2017財年預期:
銷售額增速從之前的11~12%下調為9~11%全年攤薄後每股收益約為0.18~0.21美元
該公司在美國一直面臨來自Nike和Adidas的激烈競爭,但這並不是UnderArmour疲軟表現的根本原因。零售咨詢公司GlobalDataRetail分析師AnthonyRiva認為,美國消費者是因為UnderArmour缺乏明確的品牌定位而減少瞭產品購買。
Riva解釋道:“我們的消費者數據顯示,許多人越來越不確定UnderArmour代表什麼,或者說他們針對體育市場的哪些部分,UnderArmour一直試圖擴大其產品類別,但是在如今疲軟的零售環境中,消費者在購買產品時更為挑剔,因此產品缺乏特色會帶來很大的負面影響。”
零售投資研究公司JaneHali AssociatesLLC首席執行官JaneHali則表示:“我們發現UnderArmour的服裝缺乏時尚性,像Nike,Adidas和PUMA這樣的品牌正因復古鞋和休閑鞋上蓬勃發展,而UnderArmour卻很難推出一款有吸引力的運動鞋。”
首席執行官KevinPlank已經決定進行重組,計劃在全球范圍內擴張,減少對北美市場的依賴,同時從以服裝為中心轉變為服裝,鞋類和配件協同增長,不過這項計劃需要更多的時間才能見效,目前UnderArmour隻有五分之一的銷售來自海外。
KevinPlank表示:“我們已經明確瞭一些領域來提高我們的運營能力,推動流程改進,並提高效率,我們將堅定不移地推動品牌建設,同時將業務重心轉移到投資回報率更高的類別,為股東創造更大的價值。”
UnderArmour的發言人DianePelkey表示,本次重組將裁減277個工作崗位,占員工人數的2%,有一半位於巴爾的摩總部,而支付解雇費用以及關閉門店所需的費用將在1.1~1.3億美元之間。無獨有偶,Nike在6月份同樣宣佈瞭重組計劃,裁員2%,停產25%的鞋款。
在公佈財務數據後後,本周二UnderArmour股價下跌瞭8.5%至18.31美元,是今年1月31日股價暴跌後跌幅最大的一天。

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為挽救股價 安德瑪欲10億贊助皇馬

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長江商報消息 營收高增長神話終結,影響股價暴跌25%,市值蒸發約205億元 □本報記者 陳樂 似乎是針對業界近期對其股價大跌的質疑,美國運動裝備品牌 UA籃球鞋價錢 正籌劃給予一記

長江商報消息 營收高增長神話終結,影響股價暴跌25%,市值蒸發約205億元

□本報記者 陳樂

似乎是針對業界近期對其股價大跌的質疑,美國運動裝備品牌UA籃球鞋價錢正籌劃給予一記有力的回擊。

近日,有媒體報道稱,皇傢馬德裡已經跟Under Armour 籃球鞋(UnderArmour)公司就贊助事宜展開談判,一旦達成,白衣軍團將會獲得每年1.5億歐元(約合10.9億元人民幣)的贊助收入,超過愛迪達提供給曼聯的贊助費用,成為目前全球球衣贊助費最高的足球隊。

然而,曾被視為一顆冉冉升起的體育品牌新星的安德瑪,近來卻並不順利。在安德瑪日前公佈的2016年第四季度財報中,其13.1億美元的營收僅實現瞭11.7%的同比增長,終結瞭該公司此前連續26個季度同比營收增幅超過20%的“神話”。受此影響,安德瑪股價暴跌25%,市值蒸發近30億美金(約合205億元人民幣)。業內人士表示,安德瑪之所以高調與皇馬簽約,或有很大的原因是為瞭挽救此前崩塌的股價。

定位準確

常年保持兩位數高速增長

曾經,耐吉和愛迪達在美國毫無挑戰地坐享運動品牌前兩把交椅。然而這一情況在2015年出現變化,成立僅19年的安德瑪當年在美國銷售額一舉超過愛迪達,一躍成為全美第二大運動品牌,並向耐吉發起挑戰。

安德瑪成立於1996年,創辦者是前馬裡蘭橄欖球明星凱文·普朗克(Kevin Plank)。作為一個專業運動員,凱文·普朗克發明研制瞭一種能讓運動員在劇烈運動中保持身體清爽和輕盈的新型材料。由於專註於改善產品舒適度,安德瑪很快就在美國功能性運動服市場占據超過70%的市場份額,遠超兩大巨頭耐吉和愛迪達。更重要的是,安德瑪用“棉是我們的敵人”的口號,引領瞭以吸汗滌綸為材料的體育裝備潮流。2005年11月18日,安德瑪進行首次公開募股。在首日交易中,就創造瞭當時歷史上第二高的首日升幅,股價由開市的13美元升至收市的26美元。

《中國體育運動白皮書》表明,當人均GDP超過1.5萬美元的時候,運動與健身就會流行起來。近幾年人們對於運動有更多需求,不但是參與人數增多,人們對運動裝備的需求也越來越精細化、專業化。

明確定位消費群體成為安德瑪能夠取得成功的主要原因。普朗克自己曾動容地說過:“雖然安德瑪已經成為銷售額超過10億美元的品牌,但我創辦它的目的一直沒有變,那就是做真正適合運動員的產品。”

安德瑪將目標消費群體定位在12歲至25歲的大學生和運動員,努力塑造品牌年輕、專業的形象。同時品牌也十分強調科技感,無論是產品設計,還是門店裝潢上。不過,安德瑪發展的最終落點並不是職業運動員,而是非專業運動員。這類人群的定義是非職業,但願意勤奮運動。安德瑪做的就是不斷傳遞專業運動的理念,讓人們變得更加願意運動,或者更確切地說,更專業地運動。

長期以來,安德瑪的銷售數額保持瞭快速增長。研究調查機構FactSet的數據顯示,自2005年四季度IPO以來,安德瑪幾乎每個季度都能維持兩位數以上的增長幅度。整個2015財年,安德瑪總收入達39.633億美元,比前一年度上漲接近三成。產品的大受歡迎,並使其一度成為美國市場的第二大運動鞋服企業,超越常年位居次席的愛迪達,僅次於耐吉。

業內人士指出,安德瑪首先在美國獲得成功也不是巧合。美國的運動市場發展最完善,消費者對專業運動裝備的需求越來越大,華麗的設計或者類似愛迪達走的休閑風,很難吸引有更高運動需求的消費者,他們轉而走進安德瑪的專賣店。

神話終結

營收滑坡引發股價震動

2月,安德瑪發佈瞭2016年第四季度財報,數據顯示,截止到2016年12月31日四季度,安德瑪錄得13.081億美元收入,較2015年四季度11.707億美元隻有11.7%的增長,遠低於預期的14.1億美元,更是8年來最低增幅。在這個季度之前,安德瑪已經連續26個季度收入較上一財務年對應季度的收入增幅超過20%。這個收入數字遠遠低於評級機構的預測,同時也打破瞭其一直以來高成長的童話。受此影響,安德瑪的股價出現大幅震動,暴跌25%,市值蒸發近30億美元。

然而,就在上周,有媒體報道,安德瑪可能將贊助西班牙豪門足球俱樂部皇傢馬德裡的球衣,雙方正就相關事宜展開談判。據稱,這筆交易的金額高達1.5億歐元/年,約合1.6億美元/年,而目前球衣贊助協議金額最高的為曼聯的9500萬歐元/年,其次為巴塞羅那俱樂部的8500萬歐元/年,其球衣贊助商分別為愛迪達和耐吉。

皇馬自從1998年開始就和愛迪達合作,上一次愛迪達和皇馬續約還是在2012年,當時的贊助合同是簽約到2020年。如今安德瑪以每年1.5億的身價“奪食”,還必須支付皇馬與愛迪達的解約金。

有業內人士表示,安德瑪之所以高調與皇馬簽約,或有很大的原因是為瞭挽救此前崩塌的股價。安德瑪在財報中表示,銷售放緩歸咎於激烈的市場競爭和經濟放緩。其2016財年收入為54億美元,意味著11-12%的增幅,為該公司2005年上市以來最低紀錄。同時,該集團在2016年三季度時曾預期2017和2018財年,增長速度會持續下降至20%-23%。

業內人士告訴長江商報記者,談及銷售放緩的具體原因,則可以是受限於其單一的產品構成。除瞭主力產品速幹衣之外,為安德瑪代言人——NBA球隊金州勇士當傢球星庫裡,打造的一系列籃球鞋一直是該集團近年大力發展的鞋類業務的支柱產品。但隨著功能籃球類別被跑步、訓練和休閑時尚等類別搶過風頭,連籃球界霸主耐吉集團也不能免於籃球類別進入放緩周期所造成的影響。去年占耐吉整體收入5%的籃球產品批發銷售錄得1%的下滑,更不用提產品構成單一的安德瑪。因此,借助贊助皇馬的球衣廣告,也許是安德瑪在開拓足球市場的重要一步。

佈局轉型

時尚+科技打造運動新潮流

在廣告宣傳方面,安德瑪擅用肌肉男形成視覺沖擊,並以此吸引運動狂熱者們。同時,安德瑪也深諳明星效應的力量。2014年,其從耐吉手裡用10年超過3.2億美元的報價合同加公司股權搶走瞭凱文·杜蘭特的代言。根據Hoopshype的統計,安德瑪旗下目前共有包括斯蒂芬·庫裡在內的13位NBA球員為其代言。不僅如此,2014年,安德瑪簽下瞭世界級超模吉賽爾·邦辰,版圖擴大到瞭女性運動領域。

今春的NBA決賽就是雙方最新的代理人戰爭。有分析人士認為,耐吉主導籃球場的時代已經結束。斯蒂芬·庫裡作為安德瑪的形象代言人,助安德瑪的籃球鞋銷量猛增,僅僅在勇士征戰季後賽的第二個賽季裡,籃球市場銷售額就飆升瞭754%,雙方簽訂的新合同將持續到2024年。

如今,安德瑪的改變也在悄然進行。最初安德瑪能夠牢牢地籠絡消費者,除瞭其專業的速幹衣技術外,就是其硬漢、冷峻風格的產品設計感。為瞭打造這樣的品牌文化,安德瑪還曾經在門店中安排大量的退役運動員作為導購員,用他們健美的身材來突出品牌的特質。然而,時尚的趨勢隨著時間的推移而變化。但安德瑪在這方面反應的遲鈍,同樣是股價暴跌的原因。

日前,安德瑪對外宣佈,在未來,公司也將著力讓自己的產品與時尚掛鉤,在保證科技含量十足的前提下,設計出更流行的體育服裝。為此,安德瑪還聘請瞭時尚設計師湯姆·庫普納斯擔任安德瑪新系列的執行創意總監。這位出身於比利時的時裝設計師,曾經獲得CFDA施華洛世奇男裝設計師獎。


同時,安德瑪在打造數字化運動平臺方面也頻頻發力。去年中,福佈斯甚至發文稱安德瑪已成為矽谷新的“威脅”。此前,安德瑪花1.5億美元收購運動鍛煉追蹤應用Map My Fitness。之後,又分別花費4.75億美元和8500萬美元收購瞭熱量計數應用My Fitness Pal和歐洲健身應用Endomondo。去年1月,又與HTC合作,共同打造在線健康社區和推出可穿戴設備。經過這些前期鋪墊,安德瑪最終推出自傢的“Under Armour Record”App應用,正式對標耐吉的Nike+。

安德瑪創始人凱文·普朗克。

演員道恩·強森在電影《速度與激情》中穿著安德瑪速幹衣。

責編:ZB

本文來源:長江商報

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Under Armour:矽谷的最新威脅

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文章來源:forbes,TECH2IPO/創見 阮嘉俊編譯,譯文創見首發,轉載請註明出處 凱文·普朗克(Kevin Plank)變得更溫和瞭。陽光滲入瞭 Under Armour 桃園 和Under Armour 公司位於紐約市的辦公室之

文章來源:forbes,TECH2IPO/創見 阮嘉俊編譯,譯文創見首發,轉載請註明出處

凱文·普朗克(Kevin Plank)變得更溫和瞭。陽光滲入瞭 Under Armour 桃園和Under Armour 公司位於紐約市的辦公室之內,這傢以健身為主題的辦公室內坐滿瞭年輕的設計師,辦公室的陳列架上滿是色彩繽紛的恤衫和彈性運動短褲。而普朗克本人則穿著量身定做的灰色法蘭絨衣服,這身衣服明顯價值不菲。他從皮椅上一躍而起,並移步至深色的沙發上坐瞭下來。當時談論的話題是健身應用以及可以追蹤用戶健康狀況的智能手表和手鐲的前景。

普朗克一直非常反感泛泛而談的聊天方式。他認為絕大部分科技都是無聊而且無用的,這些應用主要由矽谷那些希望給潮流帶來沖擊的人開發而成。普朗克在談到由技術人員決定設備潮流這個極具諷刺性話題的時候忍不住笑出瞭聲。「舊金山是世界上衣著品味最糟糕的一座城市,這是確定無疑的事實。他們有考慮過搭配嗎?」

總部設在巴爾的摩市(Baltimore)的 Under Armour 鞋子 評價和Under Armour 並沒有很好地把握住可穿戴技術的浪潮,目前可穿戴設備市場的成長速度比運動服裝市場要快得多。健康應用和移動健康設備的市場規模在 2020 年將達到 1,200 億美元。目前普朗克正火力全開,他希望能夠盡快縮短市場差距。

Under Armour 於 2013 年 11 月在運動應用 MapMyFitness 上投入瞭 1.5 億美元,於今年 2 月份再在卡路裡計算應用 MyFitnessPal 上投入瞭 4.75 億美元,它在針對歐洲市場的健身應用 Endomondo 上也投入瞭 8,500 萬美元。

現在每月至少有 6,200 萬人登錄使用 Under Armour 的應用,現在全球最大的數字健康平臺也由 Under Armour 進行掌控,為瞭獲得這個平臺,普朗克花去瞭過去三年的稅前利潤。

目前幾乎不存在成功立足科技領域的服裝制造商,諾基亞公司由橡膠靴制造商轉型成為瞭手機制造商,但其結果有目共睹。即便是耐吉公司等巨頭也在蘋果公司推出 iWatch 的時候提前放棄瞭 FuelBand。

普朗克並不關心他的應用是否具備盈利能力,他所擁有的資金已經足夠多瞭。據報道,普朗克曾經向俄克拉荷馬州(Oklahoma)雷霆隊球員凱文·杜蘭特 (Kevin Durant) 出價 2.65 億美元,但最後卻被耐吉公司以更高的價格擊敗。

這些應用的存在價值在於推動人們更多地運動並購買更多的運動服裝和鞋子,這對於普朗克而言才是最重要的。這位現年 43 歲的億萬富翁非常堅持自己的主見,但事實證明普朗克在大多數情況下都是正確的。

普朗克曾經是美國馬裡蘭大學(University of Maryland)的橄欖球運動員,他從 1996 年開始在祖母的地下室內設計並銷售防潮襯衫。後來普朗克創立瞭 Under Armour 並將其打造成僅在美國次於耐吉公司的運動服飾制造商。自 2005 年 IPO 以來,Under Armour 的股價上漲瞭 16 倍。今年 Under Armour 的銷售額應該會接近 40 億美元,其 2018 的銷售目標是 75 億美元。

Under Armour 過去四年的年化利潤率為 21%,其在國際市場的增長速度也較以往更快。針對公司 7.1 億美元的軟件應用預算,BB T 的證券分析師科琳娜·弗裡德曼(Corinna Freedman)表示投資者唯一關心的問題是這筆資金將如何進一步提升服裝和鞋子的銷量。

普朗克對投資者的擔憂表示理解,多年來掛在他辦公室內的白色書寫板上一直寫著:「永遠不要忘記去銷售服裝和鞋子。」

和追趕耐吉公司相比,對於科技浪潮的把握要困難得多。Under Armour 在今年一月份首次發佈瞭 Record,這款應用可以針對用戶的健康、睡眠和健身情況進行跟蹤和記錄。這款應用兼容市面上多款設備,推出後公司所收到的反響也很好,但由於已經充斥著數千款同類應用,因此應用的下載數量並不多。普朗克計劃於 2016 年初推出 Record 的新版本,他希望新版本面世後能夠改善情況。

普朗克還在他的 iPhone 6 上向《福佈斯》雜志展示瞭新版本的模型:那是一個占據著整個屏幕的彩色圓環,彩環上面有用於追蹤步數、睡眠質量以及整體感覺的數字。

這款應用兼容多款設備,甚至還包括智能手機制造商 HTC 將於下年推出的智能手環 Grip。Under Armour 位於巴爾的摩的一個秘密小組計劃在將來為運動服飾裝上傳感器。「進展的情況比計劃還要好。」普朗克表示。

然而,開拓市場的難度或許也遠超普朗克的想象。據報道,蘋果公司一共才售出瞭 300 萬至 400 萬顆 iWatch。和其他蘋果產品不同,目前 iWatch 還沒有受到消費者廣泛的愛戴。

累積出售超過 2,000 萬個健身追蹤器的 Fitbit 在 6 月進行 IPO 時募集瞭 4.21 億美元,其股價曾大幅上漲,但目前已經回落至 IPO 價格。在頻繁爆出破損傳聞後,Jawbone 也推遲瞭新型手鐲的發佈時間。所有可穿戴設備制造商都竭盡所能地希望占據更大的市場份額,但用戶普遍對可穿戴設備持懷疑態度。

「我對市面上的產品都進行過嘗試。」普朗克說道,他脫掉瞭夾克並展示出自己的手腕,「我認為他們在執行上出瞭問題,他們的產品會告訴用戶他們走瞭 8,000 步,但卻不會告訴你這究竟意味著什麼。」普朗克對市面上的智能設備深感不滿,他認為蘋果公司最新的健康追蹤軟件也乏善可陳。

普朗克還堅稱 Under Armour 一直以來都是一傢科技公司,他們所生產的服飾都可以滿足特定的需求:抗壓性服裝可以在發生意外時減輕穿衣者的受傷程度;合成纖維則能夠從運動員身上更好地吸收汗液,還可以反射陽光的熱量。

「當我跟你說這是一件 Under Armour 的 T 恤的時候,你應該問這件衣服具有什麼功能。」在沙發上翹著二郎腿的普朗克說道,「我們是世界上最好的服飾和鞋類供應商,因此隻要客戶有需求,我想我們就應該要做出來。」

在成長的經歷中,普朗克一直希望證明自己比身邊的年長者要更加優秀。普朗克出生於肯辛頓(Kensington)一個中產傢庭,他是傢裡 5 位男孩中最年幼的一位。青少年時期的普朗克曾經和幾位哥哥在死之華合唱團(Grateful Dead)的演唱會上售賣編織手鏈,普朗克的銷售業績完敗幾位哥哥。

高中時期的普朗克愛上瞭橄欖球,盡管個子較小,但就讀於馬裡蘭大學的時候普朗克還是順利當上瞭後衛。普朗克很快就覺得穿著笨重而且吸汗的 T 恤四處跑動很不舒服,因此他開始著眼尋找更輕更快幹的制衣佈料。普朗克打算在制成之後賣給成千上百的橄欖球運動員。

普朗克把車停在瞭紐約市的服裝區(Garment District)並把第七大道(Seventh Avenue)逛瞭個遍,希望能找到兼具彈性和防潮特質的佈料。通過一傢又一傢的尋找,普朗克終於找到瞭位於紐約北部的吉爾福德工廠(Guilford Mills,現已關閉),後來普朗克把供應方更改為另一傢位於俄亥俄州的工場,並在這傢工廠訂購瞭幾百件襯衫。

普朗克將襯衫分配給後來成功打入美國全國橄欖球聯盟(National Football League)的隊友們,這些襯衫受到瞭隊友們的熱愛。普朗克的太太,他大學時期的女朋友德西蕾·傑奎琳(Desiree Jacqueline)幫助普朗克全天候接收訂單。很快普朗克就花光瞭他從另外幾傢小型企業中募集的 20,000 美元,還最大限度地透支瞭自己的信用卡。公司勉強維持正常運營,普朗克還會在祖母位於肯辛頓的聯排住宅外面販賣襯衫。

為瞭獲得更多的業務,普朗克會有意誇大公司的規模。他曾經向一位需要冬裝的教練謊稱自己有充足的庫存,隨後再鉆進自己的汽車外出尋求緊急貨源。當一位美國全國橄欖球聯盟的客戶提出拜訪公司辦公室的要求時,普朗克考察瞭祖母房屋的周圍,隨後向客人提議將行程更改為到一傢豪華飯店共進午餐。

在 1996 年普朗克公司的銷售額為 17,000 美元,業務拐點出現在 1999 年。普朗克在 1999 年拿出 12,000 美元在《娛樂與體育節目電視網》雜志刊登瞭半頁篇幅的廣告,同年普朗克公司的銷售額劇增至 100 萬美元。在 2,000 年,普朗克公司的收入已達 500 萬美元,在 2001 年達到瞭 2,000 萬美元,隨後在 2002 年進一步攀升至 5,000 萬美元。

在接下來 20 年中,普朗克成功帶領公司避過瞭時尚浪潮的起伏,並通過產品開發使公司業績進一步增長。當耐吉公司和愛迪達公司的運動鞋出現在紐約時裝周的時候,Under Armour 卻忙著展示他們和美國航天公司洛克希德·馬丁(Lockheed Martin)合作開發的高科技奧運速滑服。

數字化浪潮在 2011 年 2 月開始蔓延,當時數字化浪潮的弄潮兒都熱衷於參與消費類電子產品展銷會,普朗克很快便敏銳地覺察瞭到自己正遭受來自數字化時代的沖擊。

「所有寬屏電視的設計和規格都一樣,這難道不是在浪費工程人才嗎?」普朗克想道,「難道所有公司都在同一時間萌發瞭同樣的念頭嗎?」

普朗克曾經設想從三星、LG 和索尼等公司招募 1,000 名工程師,把他們投放到體育用品店以考察他們究竟可以做出什麼成果,當時的運動服裝行業並不重視吸引工程人才。「我並不認為目前這個行業中的人足夠聰明。」普朗克坦言。

普朗克回到巴爾的摩去取公司生產的第一款 T 恤,並將其帶給公司的聯合創始人兼 COO 基普·福爾克斯(Kip Fulks)。「請你思考一下如何能夠讓這套衣服變得電子化。」普朗克說道。

普朗克將技術的攻克難題留給瞭還處於震驚狀態的技術小組。「我並不知道他是否清楚自己想要的究竟是一件怎樣的衣服。但他無疑是極具遠見的。」凱文·哈裡(Kevin Haley)說道,哈裡主要負責 Under Armour 的未來產品部門。

當時哈裡的團隊裡沒有電子專傢。「我們的供應鏈所涉及的都是紡織品,不是電線和電池。」哈裡回憶道,「這是一項極其龐大的事業。」為瞭更好地實現目標,哈裡的團隊還特意請教瞭運動科學傢和教練他們心目中的運動服裝是怎樣的,最後發現他們一致提到希望能夠獲取運動化的生物計量數據。

在 Zephyr Technology(Zephyr Technology 是美國馬裡蘭州的一傢科技公司,這傢公司協助 NASA 和美國特種部隊制造用身體監測器具)的幫助下,Under Armour 終於在 3 年後研制出瞭 E39 模型。E39 是一款重 4.5 盎司的抗壓恤衫,在衣服前方設有環形的傳感器組件,可用於測量運動員的呼吸、心率、皮膚以及加速等情況。

在 2011 年 2 月,所有大學種子選手都穿著 Under Armour 的 E39 運動恤衫參加 NFL 新手訓練營,E39 會通過藍牙連接向訓練人員的手提電腦傳送受訓人員的生物計量數據。自那時起,Under Armour 一直為 NFL 新手訓練營提供 E39 恤衫,但由於其高昂的售價,因此 E39 一直沒有面向公眾發售。

哈裡沒有提及 E39 的售價,但 Athos 公司配有傳感器的運動恤衫在今天的售價為 400 美元。普朗克希望可以將類似的產品帶到消費者手中,為此 Under Armour 制造瞭一款價值 150 美元的 Armour 39 腰帶。這款黃黑色的腰帶可以測量使用者的「意志力」(WILLpower)。「意志力」是 Under Armour 的專用測量指標,其原理是通過測量心率、消耗的熱量、過去的表現以及運動時長等數據以測出運動員的堅毅程度。

和 Under Armour 的腰帶同時推出市場的還有 Fitbit 和 Jawbone 的兩款更加易於穿戴的手鐲。與這兩個競爭對手的產品相比,Armour 39 不能追蹤用戶的步數,同時也沒有配備可以提供詳細數據或者具備社交競爭功能的網頁,因此 Armour 39 在推出時所獲得的反響並不熱烈。Armour 39 針對的目標用戶僅限於核心運動員。

「我們明白瞭制造硬件是一項非常繁瑣、困難的工作。」普朗克承認道,「而且總會有人拿出更好的產品和你競爭。」

普朗克每天清晨都會跑上 5 英裡的距離,他經常會進行高強度的鍛煉。在 2013 年其中 6 個月的時間裡,普朗克曾經使用 MapMyRun(iPhone 應用 MapMyFitness 套裝中的一款)對自己的步伐和路線進行追蹤,當時 Armour 39 才剛推出不久。盡管應用的表現並沒有達到令人滿意的程度,但普朗克還是非常喜歡這款應用。普朗克想要為自己慢跑時經過的文物拍攝照片,並把文物地址加入到跑步路線之中。

普朗克給 MapMyFitness 的創始人兼首席產品官羅本·瑟斯頓 (Robin Thurston) 發瞭一封郵件,並表示希望瑟斯頓可以給自己打電話。「當時我對 Under Armour 根本一無所知。」瑟斯頓說道。但在那通電話中他們談瞭超過一小時,普朗克大肆贊美瑟斯頓的產品,並提出瞭許多改進意見。

兩個月後瑟斯頓向他的銀行卡提出融資需求,他希望和 Under Armour 達成一筆交易。普朗克和瑟斯頓帶領各自的管理團隊在銀行傢位於紐約的辦公室進行會談。和普朗克同齡的瑟斯頓把自己描繪成是大器晚成的企業傢,他曾從事長達 14 年的投資管理工作,還曾經是一名專業的自行車運動員。在普朗克眼中,瑟斯頓屬於那種不易被人看好的人。

在會談中途普朗克提出暫停會議。在和他的團隊步移步至走廊的途中普朗克表示自己希望把瑟斯頓帶到公司總部。後來他們折回至會議室中。

「你們過來巴爾的摩吧。」普朗克發出邀請。

「可以,那什麼時候動身呢?」瑟斯頓回應道。

「現在吧。」

隨後瑟斯頓登上瞭普朗克的灣流噴氣機(Gulfstream jet)。他們當日便到達瞭 Under Armour 的總部,並同意瞭 Under Armour 提出的收購方案。「普朗克對進入科技領域有著一顆熱忱的心,我對此感到非常興奮。」瑟斯頓回憶道,「那就是我對他的第一印象。」

普朗克聘請瑟斯頓擔任自己的首席數字運營官,並告訴他自己最終的目標是開發出一個包含所有健康指標的「一站式健康平臺」。普朗克把這一願景的實現工作交給自己的技術團隊。

進入到 Under Armour 幾個月後,瑟斯頓意識到 Under Armour 可以利用明星效應來激發人們對於運動的激情。當時網球明星安迪·穆雷(Andy Murray)和芭蕾舞蹈傢米絲蒂·科普蘭(Misty Copeland)等知名運動員都在 Under Armour 的贊助之列。

在 2014 年,瑟斯頓建議 Under Armour 構建一個名為 Record 的健康應用,用戶可以在上面讀取自己的健康數據,運動明星也會在上面更新自己的健康數據。這個應用還能解答用戶的餐飲、運動以及睡眠情況會對你的感覺產生怎樣的影響,例如應用如果得知你在前一天晚上隻睡瞭 6 個小時,它會建議你用麥片來做早餐。

在短短數月之內,蘋果、Google 和三星公司都先後發佈瞭自己的健康平臺。「我們需要盡快完善自己的產品。」普朗克在 2014 年 10 月向他的電子化團隊說道。得知 Under Armour 還缺少營養追蹤器的普朗克立即著手尋找市面上最成功的卡路裡計算應用,最終成功找到舊金山的 MyFitnessPal 公司,並邀請對方的創始團隊來到巴爾的摩。

Under Armour 成功獲得瞭這款擁有數百萬忠誠用戶的應用,因此他們優先考慮的是如何保持這些用戶的活躍度和忠誠度。普朗克決定在 3 年內將公司的應用數量整合成 2 款,盡管公司曾向外宣稱目前還沒有任何關於整合的詳細計劃。最終這些應用將被整合成為一個針對用戶健康和運動的一站式應用中心,屆時這個平臺將提醒用戶及時對自己的硬件設備進行升級或購買。

「亞馬遜公司有 40% 的收入來自於他們的推薦引擎。」普朗克表示,「我們也可以為用戶提供類似的推薦,但這些推薦應該以用戶的行為作為參考的,如果給那些不大熱衷於跑步的用戶推薦新款的跑鞋會顯得尤其不合適。」在一個案例中,一位來自邁亞密的用戶正在佛蒙特州徒步遠行,她把自己的路線儲存到瞭 MapMyHike 應用當中。「我們很清楚這位用戶住在邁亞密,而且她沒有徒步遠行的裝備。」瑟斯頓說道,「我們可以向她推薦一些遠行裝備,並將其配送到她的酒店。」

重點在於要讓銷售變得更加敏銳。「品牌的價值在於編輯,史蒂夫·喬佈斯(Steve Jobs) 曾經建議我們的競爭對手耐吉公司別再生產那些憋足的產品」普朗克說道,說到重點的時候他的聲線稍微提高瞭一些,「要多做思考並想辦法隔離掉那些愚蠢的信息。我並不需要那些寫著 加油,你一定可以完成! 的垃圾信息,這些信息有什麼價值呢?」

在丹麥,超過一半的成年人會在手機上下載 Endomondo 應用。Under Armour 會在 Endomondo 上投放內置推薦以吸引更多的丹麥人使用自己的產品。MapMyRun 上面的裝備追蹤功能會自動追蹤用戶的健身裝備,如果說用戶的跑鞋已經使用瞭超過 600 英裡的距離,這項功能將自動提醒用戶對跑鞋進行更換。「這應該算是一項服務吧?又或者兼而有之,關鍵是你所采取的方式必須是正確的。」普朗克說道。

普朗克並沒有闡明所有收集起來的數據將會以怎樣的方式進行協同運作。普朗克表示,Under Armour 數據科學小組的規模非常龐大(由數十位專傢組成)。Jawbone 的研究人員會對多年的用戶數據進行實驗,以便尋找出最適合發送給用戶的健康資訊。

在其中一個項目之中,Jawbone 會讓 UP 手環的用戶連接他們的 Netflix 隊列數據,以便尋找出怎樣的設置更利於提升用戶的睡眠質量。微軟公司也加入到瞭智能手環的開發隊列,他們希望能夠開發出具有智能分析功能的可穿戴追蹤設備。「我們希望可以對用戶提出的問題進行解答,例如 在睡瞭 7 個小時以後,我跑步的速度會有所提升嗎? 」微軟手環的創作者之一阿米什·帕特爾(Amish Patel)說道。

瑟斯頓認為 Under Armour 在運動服裝領域的沉淀以及他們和運動員以及運動生理學傢的緊密聯系可以確保他們在運動科技領域內平穩前行。根據科恩集團(Cowen Group)的研究,得益於 MyFitnessPal 在女性群體之中的受歡迎程度,Under Armour 的運動服裝也越來越受女性歡迎。

普朗克對自己有著充足的信心。「現在,我們已經能夠掌握所有人的健康數據瞭,這些數據甚至還有逐漸泛濫的勢頭。你知道是誰讓這一切變得如此簡單嗎?是一位來自馬裡蘭大學的橄欖球運動員。」普朗克說道。

所有健康應用的創始人都在思考應該如何應對普朗克所帶來的沖擊。MyFitnessPal 的創始人邁克·李(Mike Lee)在同意 Under Armour 的收購方案之前曾經拒絕過幾例收購請求。億萬富翁普朗克曾經給邁克發送過幾封郵件,他希望知道為什麼應用之中的某些功能會出現這樣或那樣的錯誤。「這些錯誤似乎並沒有給凱文帶來多大的困擾,他是一位非常有魅力的人。」邁克笑著說道。當時邁克坐在位於舊金山的辦公室中,身上穿著 Under Armour 的 Polo 恤衫。

梅特·呂克(Mette Lykke,Endomondo 的創始人)和瑟斯頓都曾提及普朗克那鮮明的性格特點。「你需要擁有非常強烈的個人觀點,隻有這樣他才會傾聽你所說的話,否則他將對你提出詰難。」瑟斯頓說道。

現在普朗克會不時地站在辦公室外那面積達 5,000 平方英尺的陽臺上面,並眺望那些他在 20 年前曾經遊蕩過的街道。

「這難道不是一個美妙的城市嗎?我的意思是,你怎麼可能會不喜歡紐約呢?」普朗克大笑著問道,隨後他像拳擊手一樣把拳頭朝著眼前的空氣揮舞,「我太愛這個世界瞭!」

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14442
文章來源:forbes,TECH2IPO/創見 阮嘉俊編譯,譯文創見首發,轉載請註明出處凱文·普朗克(Kevin Plank)變得更溫和瞭。陽光滲入瞭 Under Armour 公司位於紐約市的辦公室之內,這傢以健身為主題的辦公室內坐滿瞭年輕的設計師,辦公室的陳列架上滿是色彩繽紛的恤衫和彈性…

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勁爆消息:Curry UA 4代全新配色正式發售

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UA選擇Stephen Curry作為代言人是個非常正確的選擇,從Curry UA初代到現在的系列都沒有失望過,無論是在場上還是場下,Stephen Curry 都能把每件事變得精彩異常,隊友、家人和粉絲也總能被他的歡樂表現所感染。
Curry UA
UNDER ARMOUR是美國著名的運動品牌,以其高質量產品和體育精神為其品牌贏得了讚譽。而UA 安德瑪最新為 Curry 4 帶來的這雙「More Fun」全新配色,便是對 Curry 賽場上下追求快樂的最好致敬。Curry 4 shoes設計採用了漸變配色,由鞋面向鞋頭的方向顏色逐漸加深,猶如 Curry 王者征程中遇到瞬息萬變的挑戰。搭配藍色中底和灰色外底,再以一抹黃色拉環點綴,盡顯王者氣質又增添一絲趣味性。

這雙 Curry 4「More Fun」將於 11 月 11 日上午 10 時開始在Under Armour 特賣官網及www.dozo8.com.tw專業代購網內發售,喜歡的朋友們不妨多加了解一番,特別是庫里迷們,千萬別錯過了哦。

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