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減齡神器,abercrombie fitch時髦衛衣隨你穿

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  時尚潮流總受到人們的追捧,在這個溫暖的的春天,運動也是成了時尚潮流,A&F衛衣就成了這個季節不可缺少的單品。所以A&F官網衛衣既可以時尚又可以舒適的活動,讓MM非常減齡,溫和舒適的色彩讓人看上去很搶眼,簡單的搭配,就可以顯得精幹又時尚。
時尚百變的AF衛衣,連帽的款式更增添幾分休閑範。下擺做了AF T恤的拼接處理,兩側開叉的設計給人一種疊穿的感覺,更顯個性時髦感。寬松的版型,顯瘦遮肉。上身隨意又休閑,假兩件的設計,單穿也很CHIC。寬松款式的AF衛衣不管是作爲內搭單品外穿都是非常不錯的選擇,連帽款式自帶減齡效果,配一件風衣或棉襖顯得青春靓麗,胸前字母印花隨性休閑,下擺拼接處設計感倍顯。
簡約中帶點小個性的abercrombie fitch衛衣,寬寬松松的版型設計,很有BF風的味道。純色光板的,簡單但是不會單調,字母印花設計的抽繩超個性。衣擺沒有鎖邊的,自然卷曲,更顯時尚。款式是BF街頭風的AF衛衣,寬大風格的廓形誰都能HOLD住。前片簡單刺繡字母點綴,卻能輕松劃破寂靜感。後片帽檐處用魔術貼與印花字母裝點,型格滿滿。選用的是很熱門的絲絨料,手感絲滑有韌性,舒適而保暖。喜歡的朋友,敬請登陸AF官網訂購。

Abercrombie & Fitch是當今年輕人最青睞的品牌,也是美國大學生最IN的品牌之一。 A&F(Abercrombie & Fitch),以高格調、高質量及超清新的風格,由美加各地,不斷漫延開來,造成全球新時尚的新指標。走美國街頭隨便風格(Casual Wear),深受歐美和亞洲青少年的喜愛。AF官網特惠活動正式開啟,全館所有T恤1件9折,2件85折,3件8折,滿額2000全館免運,週日週末購物更是享有專屬折扣優惠。A&F台灣官網全館商品屬正品夯貨,支援專櫃驗證,7天無理由退換貨,可加Line:TWFZ進行諮詢。有興趣的朋友可以多多關注。(http://www.af-2.com.tw/

林允這是什麼穿搭?穿著短袖,靴子卻厚得冬天

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林允這是什麼穿搭?穿著 af 黑色 ,靴子卻厚得冬天穿都不為過!林允穿著一雙黑色的短靴,看著很是帥氣,但這麼厚的靴子,是冬天的穿的吧? 林允的其它穿搭也是很時尚很顯氣質的
林允這是什麼穿搭?穿著a&f 麋鹿 logo,靴子卻厚得冬天穿都不為過 2019-01-29 14:16:04 喵妹說星座

林允因為拍攝周星馳執導的電影《美人魚》而正式進入演藝圈。作為新一代的星女郎,林允的經歷可以說是現代版的“灰姑娘變形記”瞭。林允出生於浙江湖州的一個普通家庭,父親是一個搬運工,母親抱病在床,一家人的生活可以說很清貧。但是林允很喜歡跳舞,加上是父母的老來女,所以很註重對她才藝的培養,後來更是進入專業的學校就讀。正是因為有所準備,讓她被周星馳選中,其後拍攝瞭多部影視作品,成為瞭熱門的女星。如今的林允不僅演技不錯,穿搭更是很有品位呢!

林允是一個長相清純甜美的女孩子,她的五官雖然不是很精致的那種,但是看著很舒服。皮膚白皙光滑,沒有絲毫的瑕疵,保養的不錯。長發隨意地披散著,一身簡約的穿搭加上搞怪的動作,看著很接地氣。

林允穿著一件藍色的T恤,藍色襯得她更加的白皙動人,衣服左上角的標志增添瞭時尚感。下面是一條淺色的短裙,裙子的長度跟衣服的長度一樣長,看著像沒穿一樣,十分的別致時尚。不過林允這是什麼穿搭?

林允上面穿著很是清涼的穿搭,露出瞭一雙白皙細直的大長腿,格外的惹眼。但林允真奇怪,穿著a&f 黑色,靴子卻厚得冬天穿都不為過!林允穿著一雙黑色的短靴,看著很是帥氣,但這麼厚的靴子,是冬天的穿的吧?

林允的其它穿搭也是很時尚很顯氣質的,一起來欣賞一下吧。林允的這身穿搭,淺色的連衣裙上面點綴著許多精美的珠飾,既打破瞭單調,又增添瞭時尚感。收腰的設計展現瞭她苗條的身材,整體穿搭盡顯女神的風范。

林允穿著一件白色的T恤,衣服上面的藍色條紋打破瞭單調,增添瞭時尚感。藍色的修身牛仔褲修飾瞭她修長細直的腿型,顯得十分的惹眼。腳踩一雙懶人鞋,紮著清爽的高馬尾,整體穿搭盡顯青春活力。

特別

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雪紡哈倫褲休閑時尚搭配 配簡單寬松T恤潮流有范

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輕薄又舒適的雪紡面料在夏季能夠帶給MM更好的穿著體驗,黑色更是讓這款九分長度的雪紡哈倫褲顯得更加的時尚百搭哦。 雪紡哈倫褲休閑時尚搭配 配簡單寬松 af 海灘褲 的T恤潮流有范

輕薄又舒適的雪紡面料在夏季能夠帶給MM更好的穿著體驗,黑色更是讓這款九分長度的雪紡哈倫褲顯得更加的時尚百搭哦。


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浪漫的粉色調,在這個夏季看起來非常的清新,與白色T恤很是相配,看起來非常的時尚美麗哦~時尚褲腳開叉的設計,更是為整條雪紡哈倫褲的時尚加分。

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輕薄又舒適的雪紡面料在夏季能夠帶給MM更好的穿著體驗,黑色更是讓這款九分長度的雪紡哈倫褲顯得更加的時尚百搭哦~

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輕盈透氣的雪紡面料、時尚的褲子版型和百搭的黑色,是你這個夏季最好的選擇哦~九分的長度,總能不負眾望的讓這款雪紡哈倫褲有非常顯高顯瘦的效果哦。

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長袖T恤穿搭大集合,簡單又時髦快快get上!

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顏即正義 今夏大熱的超美穿搭你入手瞭沒?

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沒到換季的時候最煩人瞭,天氣一天天好起來就結果就是美美的夏天回來啦,但是穿什麼又是一大難題,一起來看看今夏大熱的搭配都有哪些吧? 最經典的搭配之一就是襯衫加熱褲瞭,

沒到換季的時候最煩人瞭,天氣一天天好起來就結果就是美美的夏天回來啦,但是穿什麼又是一大難題,一起來看看今夏大熱的搭配都有哪些吧?

最經典的搭配之一就是襯衫加熱褲瞭,不但簡單舒適,還不用糾結怎麼搭,隨便穿穿就美美噠。

超有仙氣的連衣裙,紗質的面料十分透氣輕薄,穿著十分淑女范兒,和男神約會的不二之選。

小編發現今年特別流行不規則設計的裙子唉,層次分明看著就很好看嘛~裙擺遮住瞭肉肉的大腿,秀出纖細小蠻腰,妥妥的心機款,帥氣加持UP!

懶人們出門最喜歡的穿搭,裙子寬松的設計完美遮住肉肉,天空藍的顏色質感滿分,上班逛街都適合,簡簡單單的一套就可以出門瞭。


夏天怎麼可以不穿吊帶?!黑色吊帶+高腰不規則裙十分顯身材,外披防曬衫不但走路自帶氣場還不用擔心走光,防曬美麗兩不誤。

去年的a&f 沙灘褲的T恤今年還能穿啊,反正一直都不會過時,配上高腰闊腿褲就可以出門瞭,學生黨考慮一下?

吊帶不但和短裙熱褲很配,換上今年大熱的牛仔高腰闊腿褲也很好看呢,雖然顏即正義,身材也可以加分不少哦。

時髦的人都關註瞭“騰訊時尚”,天天都有好物分享~

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儀式感讓生活成為生活,而不是簡單的生存。儀式就是使某一天與其他日子不同,使某一刻與其他時刻不同。平淡如水的生活是很多人的常態,但其實可以把原本普通的事情變得不一樣, 除瞭社交,日常生活中的我們也需要儀式感。[詳細]

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長款寬松T恤 穿搭更有層次感

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簡單利落的條紋寬松 af 的T恤,它的顏色分別是紅色和黑色,形成的圖案幹凈利落,凸顯出衣服最簡單的設計,十分好看。而且衣服令穿著者達到瞭不錯的顯瘦效果,配合著白色的褲子

簡單利落的條紋寬松a&f 价格的T恤,經典的黑白色條紋,不僅讓T恤的休閑氣息更加濃厚,同時配合著寬松的剪裁,達到更加舒適的穿著狀態。穿著者簡單搭配深藍色的牛仔褲就已經非常好看瞭。

簡單的T恤,它僅有胸前簡單的印花圖案裝飾著,為黑色的配色,在白色的底色下,顯得特別好看。隨後,黑色緊身褲的加入,搭配黑白色的鞋子,正好與服飾的顏色互相呼應,風格更統一。

拼色而成的寬松民族風 a&f的T恤,它的顏色分別是紅色和黑色,形成的圖案幹凈利落,凸顯出衣服最簡單的設計,十分好看。而且衣服令穿著者達到瞭不錯的顯瘦效果,配合著白色的褲子,好看極瞭。

經過寬松剪裁的上衣,顏色由粉色和灰色組合而成,展現出經典時尚的魅力,同時更散發出淡淡的清新氣息,不失女生的甜美和休閑的味道,一次性展現出穿著者的多樣魅力。

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吳昕穿白T恤衫配紅格子裙現身 造型清爽率性

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6日上午,吳昕受品牌官方邀約出發前往2019春夏紐約時裝周。當日,吳昕身穿簡約白色 a&f 美國售價 和T恤衫及紅色格子短裙,外搭酷帥感十足的漆皮外套現身北京機場,造型清爽時尚,

6日上午,吳昕受品牌官方邀約出發前往2019春夏紐約時裝周。當日,吳昕身穿簡約白色a&f 美國售價和T恤衫及紅色格子短裙,外搭酷帥感十足的漆皮外套現身北京機場,造型清爽時尚,輕松率性。全程心情愉悅,即使戴著墨鏡也難掩好氣色,盡顯時髦氣場和滿滿活力。

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3伏天不要隻懂得瞎搭配跟風穿裙子瞭,白T恤百變

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白 af 真偽 的T恤,搭配出這個夏季的時尚look吧。 Look1:T恤+卡其半裙 卡其這種材質的質感會硬一些,在氣質上不如雪紡或者是綢緞那麼軟。所以一般卡其款的單品會更休閑帥氣一些,這

a&f 男的T恤的4種時髦搭配,配上裙子是仙氣,配上牛仔就是“初戀裝”,少女心爆表

夏天到瞭,花裡胡哨穿著別說體感,就是看著都覺得很熱很束縛。所以很多時候並不是越復雜就越時尚的,簡簡單單反而才是時尚之道。今天美姐就帶著大傢一起來看看,怎樣用一件簡單的白a&f 真偽的T恤,搭配出這個夏季的時尚look吧。

Look1:T恤+卡其半裙

卡其這種材質的質感會硬一些,在氣質上不如雪紡或者是綢緞那麼軟。所以一般卡其款的單品會更休閑帥氣一些,這款磚紅色的卡其百褶半裙,配上簡單的白T恤,簡約大方又時尚。鞋子選擇的是今年Zara的新款紅色涼鞋,可以說很有街拍風瞭。

同樣是百褶款,但是黑色到底沒有磚紅色看上去那麼顯氣質。建議姑娘們在選擇黑色卡其半裙的時候,T恤可以選擇帶有圖案的款,這樣整套look至少會有一個吸睛的地方。

條紋元素本身就是一個比較流行的元素,跟波點合稱為時尚界的扛把子。不規則條紋卡其半裙配上純白色T恤,大大方方的搭配,幹幹凈凈的氣質。因為裙子的圖案足夠給人視覺沖擊力,所以衣服不建議再選擇有款式設計的,會顯得比較繁瑣。

夏季嘛,就是要紅紅火火恍恍惚惚。不知道大傢發現沒有,紅色的卡其半裙尤為襯膚色和氣質。和白色的T恤搭配在一起,不管是時尚度還是簡約度都有瞭。但是美姐還是要提醒一句,裙子的長度一定要把握好,齊小腿的長度是最顯小腿粗的。

Look2:T恤+雪紡半裙

雪紡的印花百褶半裙不用說瞭,可甜美可女人味。因為白色的T恤自帶打光的效果,所以對於黃皮妹紙或許不那麼友善。但是因為磚紅色的綜合以後,硬生生給瞭黃皮妹紙一條出路。

Look3:T恤+闊腿褲

美姐夏季的時候最喜歡選的上衣款要麼是V領,要麼是U領。因為這樣真的會很修飾頸部甚至是臉部的線條,在藍色上也是會盡可能去選擇淺藍色這種比較清新的顏色。白色V領T配上淺藍色牛仔闊腿褲,很有安之若素的鄰傢感。

其實大傢可以看到,深色的牛仔闊腿褲真的沒有淺藍色那麼顯清新感,更多的可能就是都市風。搭配一雙杏色的尖頭一字扣涼鞋,很有職場達人的風范。

白T恤雖然簡約,但是它的實力可不能小覷。除瞭上面幾種風格以外,它最擅長的還是營造休閑風。用一條材質硬一些的復古款牛仔闊腿褲,搭配V領的白色T,很日式休閑風。

褲子的款不同,營造的氣質也就不一樣。這樣的款在顏色上會比較偏向於正式一些,所以它一般會跟這種職場風掛鉤。至於褲子的材質,其實卡其材質是很合適的,既不失去女人該有的女人味,也有職場女性的英氣在。

Look4:T恤+連衣裙

從去年夏天開始,白T恤搭配吊帶裙的穿法就開始風靡。這款look裡的裙子,顏色比較暗沉,所以對黃皮妹紙是絕對不友好的。黃皮姑娘可以選擇冷色系,或者是磚紅色。而選擇這種吊帶裙除瞭顏色需要註意外,裙擺的長度更是關鍵的關鍵。一定!不要!齊小腿!

牛仔的背帶裙最大的特點就是減齡,再配上白色的基礎T,你想變幾歲就能變幾歲。如果你想氣質更年輕一些,甚至可以選擇高腰白T恤做內搭,嘻哈得不是一點半點。

白色的T恤可以搭配的單品實在是太多瞭,但是今天美姐主要是想讓大傢知道關於和裙子搭配的一些小技巧。除瞭顏色以外,重點就是裙擺的高度。對於小腿線條並不是那麼完美的姑娘來說,齊小腿這種長腿,真的是你時尚的災難。

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夏日職場穿搭:幹練+柔美+清涼

原標題:夏日職場穿搭:幹練+柔美+清涼 來源 | In風尚(chuanyikk) 職場女生 如何幹練不失柔美 五月底又迎來瞭畢業季,看到後臺很多寶寶都想看初入職場的穿搭。 說起職場穿搭,第一

原標題:夏日職場穿搭:幹練+柔美+清涼

來源 | In風尚(chuanyikk)

職場女生

如何幹練不失柔美

五月底又迎來瞭畢業季,看到後臺很多寶寶都想看初入職場的穿搭。

說起職場穿搭,第一反應就是“西裝骨骨”,要不就是全黑“霸道女總裁”。





這些都沒毛病,而且全套西裝也很時髦,但天天穿就太死板瞭;全黑的話,雖然押中瞭“幹練”,但缺乏親和力,中午怕是沒人敢叫你一起訂外賣瞭……

想展現職場上的輕熟和幹練,又不想失去女生柔美和親和力,應該怎麼穿搭。無論是初入職場的小白,還是想改變自己職場形象的朋友,都可以參考今天的內容~

柔美輕熟,從配色入手

能穿出柔美感的單品有很多:仙女裙、喇叭袖、荷葉邊……但款式花哨就不適合職場瞭。想在職場穿搭中找到柔美、輕熟的感覺,建議先從配色入手。

先不管什麼顏色,搭配時可以先定一個大概方向:選擇“淺+淺”或“深+淺”的組合。





同樣是墨綠上衣+半裙,搭配米白色半裙更符合“春夏”的感覺

“深+深”的組合,就會出現上面說到“全黑”的問題,缺乏親和力。





另一方面,適合春夏的、明快的顏色很多,但過於跳躍、鮮明的顏色則缺乏職場感。比如黃底碎花不是不好看,但驟眼看給人度假的感覺。





建議的顏色搭配有這些:

淺大地色 + 白色

相信經過去年冬天焦糖色的“洗禮”,都明白它對黃皮的不友好。焦糖色是一款比較深的大地色,因為與膚色對比度不高,隨意換皮穿上蜜汁暗淡。

而淺大地色比比深大地色兼容性好,一下能將黃皮提亮兩個度~





這比較推薦卡其、米黃、奶茶等這些相對淺色的大地色,搭配白色很溫柔,夏天看著更有清涼感。

而大地色(無論深淺)和白色本身,又是百搭的顏色,所以我們還可以考慮下面這些配色:

藍色 + 白色





藍色 + 淺大地色





跟淺大地色相似,而更為柔美的裸粉色,搭配藍色、白色也一樣好看:

裸粉色 + 藍色 / 白色





2018春夏流行色中有復古味十足的松石綠,雖然這款綠色對黃皮不太友好,但綠色也是符合春夏搭配的清新感的,我們不妨嘗試卡其綠、墨綠、軍綠這些。

綠色 + 白色 / 大地色





看完上面的配色,略嫌純色單調的話,也可以選擇一兩件印花單品,職場上波點和條紋是總是不會錯的。





利落幹練,從單品入手

單品上,上衣建議選一些基礎款的a&f 長袖的T恤、襯衫,是最得體大方,又能符合職場需要的幹練利落風格的。

具體可以選一些V領、船領等的款式,即使是純色單品,也能通過露鎖骨脖子,顯得更柔美。





今年很流行的blouse其實也適合職場穿搭的,但註意別選擇太誇張的款式瞭,雖然很華麗,但是上班穿heavy瞭。

NO✖️





YES✔️





– 推薦搭配 –

a&f 材質的T恤 / 襯衫 + 西裝褲

NO✖️

這個搭配一定不會出錯的。但夏天不要選擇這種中介feel的深色西裝褲。





YES✔️

質地輕薄、淺色的、版型是直筒稍寬松的,會比較有夏天的感覺,穿著也不會感到悶熱。T恤也可以換成蕾絲設計的blouse,簡約又優雅。







看到上面這些穿搭都是下擺塞褲腰的高腰線搭配,那麼有小肚腩怎麼辦呢?

可以選擇“自帶高腰線”的上衣,下身註意搭配修身到緊身的褲子,更顯瘦。





T恤 / 襯衫 + 純色中長裙

裙子凸顯瞭女性的柔美感,是職場穿搭的不錯選擇,但註意裙子不能太短,裙擺也不要太蓬為宜這個組合包容度很高,基本都可以與單鞋、一字帶涼鞋搭配。







我自己感覺直筒裙會比A字裙更有職業感,但也更挑身材。

H型身材的朋友可以嘗試用寬松上衣搭配直筒裙,而下身偏胖的朋友,可以選擇用修身上衣搭配A字裙,兩者都可以松緊結合,更顯幹練。





收腰連衣裙

不需要想太多的話,連衣裙就是最好的選擇,各種條紋襯衫裙上班是不會有錯的。





配有腰帶的條紋高腰襯衫裙,推薦搭配一字帶的涼鞋。







包裹、V領、綁帶、褶皺設計,不僅讓通勤款的連衣裙看上去不死板,一穿就好看,而且對身材包容性強。







至於鞋包都是職場穿搭的重要元素,上面其實不少look都可以參考的。





最關鍵的point就是款式簡約、純色。鞋子的話,在夏天淺色會比深色好,畢竟可以拉長腿~一字帶的涼鞋和單鞋會更得體。

夏天的職場穿搭,今天就說到這裡啦~穿得美才有好工作好心情,有心情工作才能早日暴富啊哈哈哈哈哈~





– 本文來源 –

In風尚(ID:chuanyikk)

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豬精女孩的穿搭心機,全在大數據裡瞭

原標題:豬精女孩的穿搭心機,全在大數據裡瞭 服裝行業消費者趨勢是個大命題,近兩年大傢應該常看到“新零售”的各種消息,對“場景化運營”這樣的概念一定都不陌生。近期CB

原標題:豬精女孩的穿搭心機,全在大數據裡瞭

服裝行業消費者趨勢是個大命題,近兩年大傢應該常看到“新零售”的各種消息,對“場景化運營”這樣的概念一定都不陌生。近期CBNData就幾個行業的消費者行為進行瞭一系列的探索研究,也和天貓商傢成長以及幾位行業Top商傢進行瞭共建。今天我希望從這個立意點為大傢還原服裝行業消費者的特征。

為瞭瞭解消費者,我們拆分瞭三個場景進行購物決策的還原。首先是消費者的購物路徑,其次是消費者的穿著搭配,最後是消費者從售後評價上反應的購買訴求。

下圖是用天貓平臺有購物行為(即成交訂單)的男裝消費者近一年的消費行為,制作而成的路徑桑基圖。我們根據男裝消費者在各店的購買次數把他們分成三類,對某傢店隻有一筆訂單的消費者是同店初次消費者,有兩筆訂單就是同店再次,有三筆及以上的就是同店多次。對這三類消費者,我們從中去追蹤他們的瀏覽、分享、加購以及售後評價行為,發現對於男裝用戶,他們的整個購物鏈路非常簡短,幾乎不分享、大多數人不評價、通過加購再購買的人也不過半數,標準的短平快。

你大腦中基本可以勾勒出這個畫面:一隻手在手機上翻閱瞭幾個頁面,選中、下單、一氣呵成。不過,仔細看一下這張圖,可以發現很大一部分人瀏覽瞭多個品類,特別是同店進行瞭兩次以上的購買者更願意多看看多選選;同樣也是這一批同店復購者,他們之中產生瞭更大比例的加購、評價、甚至分享的用戶,這就是信賴關系達成後的效果。

接下來我們來看看他們的短平快發生在什麼時候?

我們對所有男裝消費者每周各天的瀏覽進行統計,發現瞭一個有趣的現象,周二、周三以及周六是瀏覽的低谷,而周五和周日出現瞭兩個波峰,就這個現象我們和商傢以及天貓類目進行瞭討論,決定進一步從用戶群體的分佈中去尋找原因。

接著我們對比不同性別不同年齡段的男裝消費者,得出瞭這樣幾條結論:

1、在男裝的決策階段,各年齡段的男性全年人均瀏覽量都大於女性。這個很好理解,因為本身男性購買占比就比女性高;就各年齡段的決策周期上來看,年輕用戶更願意從推薦渠道進行瀏覽故瀏覽量高,而年長用戶更願意從搜索進入,目標性更強,瀏覽數量相對較低。

2、從女性單次購買前的瀏覽情況來看,並非所有女性都把她們愛逛的能量釋放在瞭給男性購買衣服上。特別是28歲以上的女性用戶,購買決策時間明顯偏低,19-28歲的女性用戶可能相對更用心一點,購買前瀏覽次數較多,單均瀏覽大約是28歲以上女性用戶的1.5倍。

3、男性單次購買前的瀏覽情況與女性有明顯差別,會出現兩極分化的情況。年輕的19-22歲,和年長的36歲以上,在購買前更願意多逛多看,但是23-35歲男性的單次購買瀏覽更低。

總結來說,男裝消費者整體的性別比例近乎對半,男性稍高;回到之前的拿著手機翻閱著男裝的短平快決策者,其中可能有不少女性,選好瞭自己心儀的女裝、口紅、包包後幫男朋友和老公大概看看,然後迅速地下瞭單。而其中的23-35之間的這兩個年齡段,大部分人可能是職場的中堅力量,在終於放松下來的周五晚上、在浪瞭一個周末的周天空暇,影響著男裝瀏覽的星期分佈。

女裝消費者通過中低端品牌進入線上市場,最愛買褲子

針對某個決策過程,男裝消費者給我們展示瞭很多信息點。那麼在多次的購買中,服裝消費者怎麼選擇商品呢?既然說到瞭女性,我們不妨通過女裝消費者在淘系購物鏈來進一步還原:

我們對2016年進入淘系女裝市場的消費者進行瞭一輪在品牌選擇上的數據研究。

首先是女裝用戶,我們選取瞭16年進入淘系女裝市場的這一波消費者;其次是品牌檔次,根據品牌的商品定價和淘系服裝市場的長尾特性,我們把品牌分別劃分為奢侈、高檔、中端、平價和低端五個等級,與之對應的品牌數比例依次是1%、9%、20%、20%、50%。之後我們去研究每個消費者進入之後觸達各個檔次的品牌的先後順序得到瞭下面這張圖。

圖中不一樣的色塊代表不同的品牌檔次,縱向的色塊組從前到後代表進入時間順序的先後,單個色塊的縱向寬度代表人數。通過這張圖,就能看出每個消費者是從哪個檔次的商品進入市場,隨後以什麼樣的順序選擇瞭什麼樣檔次的品牌。

我們來看結果:消費者首次觸達淘系女裝市場多以低端和平價的商品進行嘗試,之後大比例的消費者隨著時間的推移逐步接觸越來越高檔的商品,並且這個提升是逐級深入的,發生越遷的情況依舊隻是少數。再看服裝市場高端品牌吸引的用戶,對比第一次和第四次的用戶群,不難發現初次嘗試就選擇高端的用戶僅為變遷而來的用戶數量的1/5。參照整體上隻有約1/3的用戶沒有發生品牌躍遷變化的事實,商傢更有必要把握用戶的變化渠道。

看完瞭檔次,我們進一步探索瞭用什麼品類來切入消費者會有更好的效果。同樣的我們拉取瞭2016-2017女裝消費者中有購買過至少三個品類的消費者,根據消費者進入品類的順序還原瞭用戶的品類選擇邏輯,這張圖裡展示瞭女裝用戶在行業銷售規模排Top9的品類(從上往下為1-9)中的進入順序。

1、不難發現,進入過兩個類目的用戶中,至少有約3/4的消費者在兩年間先後進入過7個類目。

2、新客進入女裝行業的首次購買類目是價位相對更低的褲子和a&f 沙灘褲的T恤,並非女裝行業規模最大的連衣裙。

3、連衣裙和T恤在隨後的幾次流轉中人數不減反增,搭配年輕化的特性對T恤的流入增長起到瞭作用;連衣裙在服裝品類價位處於中段,是女裝用戶對平臺有初步信賴後的重要流入目標。

4、羽絨服、毛呢外套這兩類高價品類是各個品類中後勁最強的兩類,隨著其他品類的逐步嘗試,高價品類如羽絨服、毛呢外套展現出瞭極強的老用戶攫取力。

前面男裝消費者的決策,我們分類後發現瞭其中一些差異,但分析方法是多樣的,對女裝的研究則采取瞭不一樣的方式:首先是衡量決策的方式,對男裝用戶我們去看瞭單均瀏覽量,當然這也是因為男裝用戶整體的短平快決策特征;而對女裝用戶,我們采取從第一次看到所購商品到其最終下單的時長來分析。其次,對男裝用戶我們進行的是年齡和性別兩維度的劃分,而對於女裝用戶,我們則通過年齡、性別、職業、學歷和人生階段,挑選出瞭其中五個特色人群,下圖是我們發現的一些結果。

前面多次提到瞭高價的羽絨服和毛呢大衣這兩個品類,我們特別來對比看看這兩個品類上,消費者的選擇有什麼趣味點:

無論從品牌檔次、還是品類選擇,數據都進一步印證瞭隨著購物深度的增加,消費者會更願意對平臺給予信任、購買更貴的商品、更高檔的品牌,也像全鏈路的還原中的結果——從加購、瀏覽、評價甚至分享等方面和商傢發生更多的互動。

男裝夾克成潮流,女裝暢行隨和柔性

討論消費者的決策鏈路還原和商品選擇模式之後,我們通過購物籃分析瞭在強調場景化運營的大背景下,細節品類的搭配發生著怎樣的變化。

先來看看男裝:

我們從上圖觀察17年和16年關聯購買的變化,發現跟襯衫相關的搭配,比如襯衫和牛仔褲、襯衫和a&f size 女的T恤,之間的關聯購買的概率是降低的,相反的跟夾克相關的搭配,比如夾克和休閑褲、夾克和T恤,之間的關聯購買概率在大幅提升,所以我們認為男裝消費者在發生穿搭風格的變化,消費者有越來越潮的趨勢。

那麼在研究女裝的購物搭配中,我們采取瞭一個稍有差異的方法,同樣是從2015年到2017年三年之間每一年用戶購物量的組合結構。我們抽取瞭每一年購買類目數超過三個的用戶,對於這些用戶的品類組合進行瞭分析。在分析的時候與男裝不同的是,我們設置瞭一個比較高的下限范圍,這個下限范圍設為20%,也就是說這兩個類目同時出現的概率是低於20%的,就不會出現在這張圖上。

那麼對比三年的變化會發現,從15年到17年,每一年購物籃組合的復雜程度都在升高,這就代表著女裝用戶越來越傾向於進行關聯和搭配購買。再來看數據,2015年時隻有10個品類組合同時出現的概率超過瞭20%,而到瞭2017年,組合的數量提高到瞭67%。這說明瞭在消費升級的過程中,用戶層面也在商品的組合搭配、場景化搭配的情況下進行瞭進一步的豐富。

同樣的我們來看一下她們更愛好什麼搭配?搭配方式在三年間發生過哪些特別的變化?

通過對新增搭配組合、關聯度上升的搭配組合、關聯度下降的搭配組合的分析,我們發現消費者穿搭的變化模式一下子就清晰瞭起來。在這一年裡,女裝消費者更偏愛柔和隨性格調的服裝搭配,T恤、毛針織衫成為瞭褲裝的最佳搭配,牛仔褲的提升也顯得格外的突出,與之對應的是襯衫、套裝、制服這類OL場景下的品類搭配下降。

詞頻分析哪些用戶訴求影響瞭消費者的決策

在結束搭配購買購物籃的分析之後,我們轉向來看一下消費者在最終的用戶決策中,購買一件商品的用戶訴求具體是哪些?那麼在這個研究中,我們分瞭兩個維度來進行分析:在男裝層面上根據不同品類、不同訴求進行分析;而對於女裝,則進行瞭不同季節、不同訴求的分析,接下來我從中選取一兩個品類講解。

首先我們來看一下之前提到過的羽絨服,它的消費者希望在保暖後訴求之外還能夠達到修身的效果。前面的購物籃分析中,我們發現夾克逐步地取代瞭襯衫,成為瞭搭配T恤和褲裝的選擇。那麼對於夾克,可以發現消費者其實更加看重其性價比,同時對於夾克也增加瞭加絨保暖的季節訴求。

此外還有一定比例的消費者提到,夾克其實是為自己的老公購買,從中可以得知整個女性用戶在平臺上的購買力度是非常強的,根據這樣的特征,平臺和店鋪可以適當地關註和推廣已婚女性群體,成為我們男裝消費者的一個重要的主打對象。

我們再來看一下休閑褲和T恤搭配中的特色。

我們發現休閑褲的消費者對於其面料材質和做工的關註度在上升,預測彈性透氣將成為新的需求。而反觀T恤消費者則越來越關註T恤的面料材質是不是純棉,同時伴隨著消費升級,T恤的款式版型關註度也在上升。消費者希望T恤穿起來更加帥氣。

我們來回顧一下剛才看到的四個男裝品類的特征。這些詞雲圖裡你印象最深刻一定是“老公”這個詞吧。這個詞的出現,不僅意味著廣大女性消費者在為男性選擇男裝過程中起到瞭重要的作用,同時也印證瞭男性用戶在整個評價體系上體現瞭較小的力量。

我們再來看一下女裝的用戶的特征,剛才提到我們對於女裝用戶劃分瞭四個季度,來看看對於不同季節的女裝用戶會有怎樣不同的訴求。

同樣在冬季品類第四季度的特征中,我們會發現漂亮外觀的特點是高於其他特征的。與之對應的是第二季度、第三季度相對來說天氣較炎熱的季節,這樣的季節更多服裝是貼身穿著的,故面料成為瞭用戶關註的重心,這個結論不難得出。而對於我們春季、冬季,在號稱是“時尚終結者”的羽絨服的選擇中,用戶非常關註穿瞭這麼厚的衣服後,是不是能夠顯示出更好的外觀,這也體現瞭女性用戶在冬季依舊愛美的特質。

這裡還有個小細節,可以發現第四季度物流和售後態度的提及率會比較高,也就是在第四張圖會出現較大比例的綠色面積。眾所周知雙11、雙12是物流的高峰期,用戶在這個方面體現出瞭比較大的評價反饋,也說明這也可以是商傢可以主打的一些主力點。

網紅、明星效應快速帶動女裝市場

為瞭進一步探究用戶的選擇順序和品牌之間的關系,讓商傢有更清晰的感知,我們以天貓KA商傢為例,來看看在這個更具象的品牌定位的縮影下的用戶選擇。在這裡我們選取瞭幾類天貓的KA商傢群,按照天貓內幕的標準劃分為以下幾類:少淑KA、熟女KA、淘品牌KA、國際時尚KA、品類KA、海外國際KA、國際高端KA、設計師KA。

其中以國際高端KA為例,它是單價非常高的商傢群體,接下來是設計師KA還有熟女KA的單價是緊隨其後的。我們通過對這幾類商傢群在新客和老客的比例上,在商傢數量和銷售額的變化上,得到幾個結論:

首先頭部各類型的店鋪平臺新客的占比其實是比整個大盤要高的,那麼在這個高新客占比中有一個群體,它的新客占比是特別高的,這個群體就是前面提到的平均件單價相對較低的淘品牌KA。在達到瞭一定的品牌影響力的基礎上,它通過這樣的單價策略,為平臺吸引瞭非常多的新客。

那麼與之相對應的,在整個KA商傢圈中新客占比相對較低的是國際高端KA商傢,也是剛才提到的平均件單價最高的群體。這是因為用戶隨著購物深度的增加,購買次數也隨之增加,所以新客在整個高價端品牌上的占比不高。

綜上,在天貓KA商傢群中,價格定位不一樣的商傢就會有不一樣的功能定位。對於淘品牌而言,它的新客吸納能力非常強,而對於一些逐步增加的價位段的商傢而言,它將平臺新客轉化為常客的能力更強。

最後,我給大傢分享一個和天貓KA商傢群相對而言比較有各異性表達的群體——星店和網紅店。近兩年這兩個群體的成長非常迅速,呈現出瞭非常大的發展速度和非常快的銷售額增長。

這類店的銷售額在近兩年中呈現出翻倍的趨勢,且新客滲透力很強。我們對比價格發現,其實網紅店和星店的商品單價處於一個和淘品牌持平或稍高於淘品牌的地位,所以也有非常好的拉新能力。同時近幾年網紅效應影響著消費群體,反饋在服裝平臺上就呈現出瞭網紅店、星店有著非常高的發展速度,也體現瞭服裝消費者對於消費訴求中滿足粉絲效應的特征。

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